Sales Executive

Mô tả công việc
1. Phát triển kinh doanh (Hunting hoặc Farming – tùy theo thế mạnh)
Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng B2B, từ SME đến Enterprise.
Xây dựng và quản lý pipeline bán hàng một cách rõ ràng, có hệ thống.
Phát triển và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng hiện hữu.
Tìm kiếm và phát triển các cơ hội upsell / cross-sell.
2. Khám phá nhu cầu & Đề xuất giải pháp
Chủ trì các buổi trao đổi với khách hàng để tìm hiểu sâu về các vấn đề trong vận hành, những thách thức liên quan đến HR / Customer Service / Manufacturing / E-commerce, cũng như nhu cầu chuyển đổi số.
Phối hợp với đội ngũ kỹ thuật để xây dựng proposal/đề xuất giải pháp.
Trình bày giải pháp một cách rõ ràng, logic, có cấu trúc và xác định được ROI (hiệu quả đầu tư).
3. Quản lý deal & Theo sát sau bán hàng
Đàm phán và ký kết hợp đồng.
Theo dõi tiến độ triển khai dự án.
Đảm bảo sự hài lòng của khách hàng và xây dựng quan hệ hợp tác lâu dài.
Yêu cầu công việc
Yêu thích việc đặt câu hỏi, tìm hiểu sâu và đào đến tận gốc vấn đề.
Mong muốn bán “giá trị”, thay vì chỉ bán dựa trên “giá”.
Định hướng xây dựng sự nghiệp lâu dài trong lĩnh vực Solution Sales / Consulting.
Welcome các ứng viên có background Tech / BA / PM muốn chuyển hướng sang Sales nhưng vẫn tiếp tục phát triển trong ngành IT.
Yêu cầu bắt buộc:
Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm trong IT Sales / B2B Solution Sales; hoặc có nền tảng IT vững và mong muốn rõ ràng chuyển sang Sales.
Có kinh nghiệm tham gia các dự án Software Development / SaaS / Offshore Development hoặc các giải pháp IT tương đương.
Có khả năng tự chủ trì các buổi Discovery Meeting với khách hàng.
Tiếng Nhật Business-level (N2 hoặc tương đương).
Quyền lợi
Thu nhập & Phúc lợi
Thu nhập lên đến 500 man/năm + hoa hồng dựa trên doanh thu và lợi nhuận dự án.
Xét tăng lương hàng năm
Hỗ trợ chi phí thuê nhà.
Hỗ trợ vé máy bay khứ hồi về nước 1 lần/năm.
Khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
Nghỉ hè, hoạt động chúc mừng sinh nhật và team building.
Phát triển & Môi trường làm việc
Được đào tạo bài bản về Solution Selling – tập trung vào bán giải pháp và giá trị, không chỉ đơn thuần bán dịch vụ.
Được tham gia các buổi chia sẻ nội bộ về xu hướng AI tại thị trường Nhật Bản, insight từ các dự án thực tế và các case study về AI/DX.
Có cơ hội tiếp cận và làm việc với những xu hướng công nghệ mới nhất.
Trực tiếp phối hợp với đội ngũ kỹ thuật giàu năng lực.
Môi trường làm việc linh hoạt, đề cao tính tự chủ và đánh giá dựa trên hiệu quả công việc.
Văn hóa làm việc trẻ trung, năng động.
Cách thức ứng tuyển
Vui lòng gửi CV cập nhật đến:
Email: chloe.hoang@techvify.com.vn
Tìm hiểu thêm về chúng tôi: Techvify Software

Work arrangement
No