展示会営業職（Sales Executive）

このお仕事は、東京都千代田区鍛冶町１－８－３神田９１ビルでご勤務いただきます。
This role is based in our Kanda 91 Bldg., 1-8-3 Kaji-cho, Chiyoda-ku, Tokyo 101-0044 Japan office.
ポジション概要
インフォーマ マーケッツ ジャパンでは、意欲的で成果志向のセールスエグゼクティブを募集しています。本ポジションは、B2Bイベントおよびデジタルプラットフォームにおける新規顧客の獲得と既存顧客との関係構築を通じて、収益成長に貢献する重要な役割です。
理想的な候補者は、強力な営業スキル、優れたコミュニケーション能力、顧客ニーズを理解し価値を提供する能力を備えています。
主な職務内容
営業活動と収益創出
担当するイベントおよびデジタル製品の営業目標を達成・超過
新規顧客の開拓と既存顧客との関係強化
見込み客の発掘、アプローチ、商談、クロージングまでの営業プロセス全体を管理
顧客のビジネス目標とニーズを理解し、適切なソリューションを提案
出展・協賛パッケージの販売およびカスタマイズ提案
契約交渉と条件調整を実施
顧客関係管理
顧客との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを育成
定期的な顧客訪問、電話、メールでのコミュニケーションを実施
顧客のフィードバックを収集し、サービス改善に活用
顧客満足度を高め、リピート率を向上
契約更新とアップセル機会を積極的に追求
市場調査と戦略立案
ターゲット市場と業界動向の調査・分析
競合他社の活動を監視し、競争優位性を維持
新規ビジネス機会の特定と提案
営業戦略の立案と実行に貢献
チームコラボレーション
マーケティング、オペレーション、カスタマーサービスチームと連携
イベント成功のための部門横断的な協力
営業会議やチームミーティングへの積極的な参加
ベストプラクティスと市場インサイトの共有
営業管理と報告
CRMシステム(Salesforceまたは類似システム)への正確なデータ入力と更新
営業活動、パイプライン、予測の定期的な報告
営業目標の進捗を追跡し、必要に応じて戦略を調整
顧客情報と契約書類の適切な管理
イベント参加とネットワーキング
担当イベントへの参加とオンサイトでの顧客サポート
業界イベントやネットワーキング機会への参加
潜在顧客との関係構築
市場での会社のプレゼンス向上に貢献
Position Overview
Informa Markets Japan is seeking a motivated and results-driven Sales Executive to join our dynamic team. This role is essential to driving revenue growth through acquiring new clients and building relationships with existing customers across our B2B events and digital platforms.
The ideal candidate will bring strong sales skills, excellent communication abilities, and the capability to understand customer needs and deliver value.
Key Responsibilities
Sales Activities & Revenue Generation
Achieve and exceed sales targets for assigned events and digital products
Develop new business and strengthen relationships with existing clients
Manage the full sales process from prospecting, approach, negotiation, to closing
Understand clients' business objectives and needs, and propose appropriate solutions
Sell and customize exhibition and sponsorship packages
Conduct contract negotiations and terms adjustments
Client Relationship Management
Build trust with clients and foster long-term partnerships
Conduct regular client visits, phone calls, and email communications
Collect customer feedback and utilize it for service improvement
Enhance customer satisfaction and improve retention rates
Actively pursue contract renewals and upselling opportunities
Market Research & Strategic Planning
Research and analyze target markets and industry trends
Monitor competitor activities and maintain competitive advantage
Identify and propose new business opportunities
Contribute to the development and execution of sales strategies
Team Collaboration
Collaborate with marketing, operations, and customer service teams
Cross-functional cooperation for event success
Active participation in sales meetings and team meetings
Share best practices and market insights
Sales Administration & Reporting
Accurate data entry and updates in CRM systems (Salesforce or similar)
Regular reporting of sales activities, pipeline, and forecasts
Track progress toward sales targets and adjust strategies as needed
Proper management of customer information and contract documentation
Event Participation & Networking
Attend assigned events and provide on-site customer support
Participate in industry events and networking opportunities
Build relationships with potential clients
Contribute to enhancing the company's market presence
必須要件
経験
B2B営業経験3〜5年以上
営業目標を達成または超過してきた実績
新規顧客開拓と既存顧客管理の経験
複数の案件を同時に管理した経験
スキルと能力
日本語および英語(ビジネスレベル)でのコミュニケーション能力
優れたプレゼンテーション能力と提案力
交渉力とクロージングスキル
顧客ニーズを理解し、ソリューションを提供する能力
CRMシステム(Salesforce推奨)およびMicrosoft Office Suiteの使用経験
優れた時間管理能力と組織力
目標達成への強いコミットメント
個人的資質
自己主導型で積極的な姿勢
結果志向で粘り強い性格
優れた対人スキルと関係構築能力
チームプレーヤーとしての協調性
柔軟性と適応力
プロフェッショナルで誠実な態度
学習意欲と成長志向
歓迎要件
イベント、展示会、カンファレンス業界での営業経験
B2Bマーケティングサービスまたはメディア業界での経験
担当業界における人脈やネットワーク
ビジネス、マーケティング、コミュニケーション、または関連分野の学士号
多国籍企業での勤務経験
Required Qualifications
Experience
3-5+ years of B2B sales experience
Proven track record of meeting or exceeding sales targets
Experience in new business development and existing account management
Experience managing multiple deals simultaneously
Skills & Competencies
Communication skills in both Japanese and English (business level)
Excellent presentation and proposal skills
Negotiation and closing skills
Ability to understand customer needs and provide solutions
Experience using CRM systems (Salesforce preferred) and Microsoft Office Suite
Excellent time management and organizational skills
Strong commitment to achieving targets
Personal Attributes
Self-motivated with a proactive attitude
Results-oriented with persistence
Excellent interpersonal skills and relationship-building abilities
Team player with collaborative spirit
Flexibility and adaptability
Professional and ethical demeanor
Eagerness to learn and growth-oriented mindset
Preferred Qualifications
Sales experience in the events, exhibitions, or conference industry
Experience in B2B marketing services or media industry
Network and connections within target industries
Bachelor's degree in Business, Marketing, Communications, or related field
Experience working in multinational companies
What We Offer
Competitive Compensation Package
Base salary commensurate with experience
Performance-based commission and incentives
Comprehensive benefits package
Career Development
Comprehensive sales training programs
Ongoing professional development and skill enhancement opportunities
Clear career advancement pathways
Mentorship and coaching
Work Environment
Collaborative and dynamic team culture
Flexible working arrangements
Modern office in Tokyo
Opportunity to work in an international environment
Additional Benefits
Access to industry-leading events
Networking opportunities
Employee wellness programs
Recognition and rewards programs

Employment type
Full-time

Work arrangement
No