Account Executive and Business Development Specialist (m/w/d)

Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in deutscher Sprache
Proaktive, selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
Ausgeprägte Fähigkeiten in Datenanalyse, Reporting und Business Intelligence
Gutes Verständnis von Markt- und Geschäftsdynamiken
Sehr gute Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten
Erfahrung im Projektmanagement und in der strategischen Geschäftsentwicklung
Erfahrung im Account Management und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
Ausgeprägtes Verständnis für Umsatzgenerierung und kommerzielle Strategien
Gute Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten – sowohl virtuell als auch persönlich
Hervorragende Kommunikations- und Influencing-Skills
Erfahrung im Stakeholder Management
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Sales-Tools
Analytisches und strategisches Denkvermögen
Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen und zur Teilnahme an Kundenterminen, Sales Missions, Roadshows und FAM Trips
Business Development & Administrative Support (60 %)
Erstellung und Pflege von wöchentlichen, monatlichen, quartalsweisen und jährlichen Vertriebsreports, Dashboards und Performance-Analysen für mehrere Hotels
Analyse von Vertriebsleistung, Account-Produktivität, Marktanteilen und Umsatzentwicklungen sowie Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
Erstellung von Reports und Analysen zur Unterstützung strategischer Entscheidungen
Erstellung von PowerPoint-Präsentationen, Customer Business Reviews und kommerziellen Updates
Identifizierung neuer Kunden, Zielgruppen und Marktsegmente
Analyse der Marktentwicklung zur Identifizierung von Umsatzwachstums- und Account-Development-Möglichkeiten
Unterstützung bei Budgetplanung, Sales Planning und kommerziellen Strategieprozessen durch Datenanalyse und Reporting
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Business-Intelligence-Aktivitäten zur Identifizierung neuer Trends und Geschäftsmöglichkeiten
Unterstützung bei Kundenveranstaltungen, Sales Trips und Maßnahmen zur Lead-Generierung für mehrere Hotels
Account Management (40 %)
Aufbau, Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines Portfolios von Kunden und strategischen Accounts
Identifizierung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch aktives Networking und Branchenkontakte
Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern, Einkaufsabteilungen, Meeting Plannern und Travel Managern
Regelmäßige Teilnahme an Kundenterminen, Business Reviews, FAM Trips und Site Inspections
Teilnahme an Sales Missions und Customer Roadshows
Verständnis der Geschäftsziele und Bedürfnisse der Kunden sowie Entwicklung passender Hotellösungen
Entwicklung von Account-Wachstumsstrategien sowie Identifizierung von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen
Zeitnahe Bearbeitung und Nachverfolgung von Anfragen, Angeboten, Verträgen und Kundenwünschen
Enge Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und nachhaltigen Umsatzentwicklung

Work arrangement
No