Account Executive US / Responsable commercial.e US

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Akur8 est une scale-up InsurTech en forte croissance, dont la mission est de moderniser la manière dont les assureurs évaluent, tarifient et gèrent les risques.
Notre plateforme SaaS de nouvelle génération associe machine learning transparent, analyse prédictive et conception intelligente de produits pour transformer des workflows d’assurance complexes en systèmes évolutifs fondés sur les données.
Grâce à ses équipes d’ingénierie, de data, produit et actuariat, Akur8 permet aux assureurs de modéliser les risques jusqu’à 10 fois plus rapidement, tout en préservant la transparence, le raisonnement et la confiance des régulateurs.
À mesure que notre suite de produits s’enrichit, nous construisons une plateforme de bout en bout couvrant la tarification, le provisionnement et les décisions prospectives en matière de risques. Elle aide les assureurs à gagner en efficacité dans un environnement complexe.
Reconnue à l’échelle mondiale, Akur8 a été citée dans :
- CB Insights’ Insurtech 50 (2025)
- CNBC’s InsurTech Top 150 (2025)
- InsurTech100 Global Insurtech Top 100 (2025)
- Index de l’égalité professionnelle : 97/100 (2025)
Avec plus de 40 nationalités réparties dans 8 bureaux à travers le monde, nous accompagnons plus de 320 clients sur 4 continents, tout en cultivant une forte culture de l’ingénierie et du produit.
Nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances et de promouvoir un environnement inclusif, où la diversité des points de vue contribue à concevoir de meilleurs produits et à prendre de meilleures décisions.
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Akur8 is a fast-growing InsurTech scale-up on a mission to modernize how insurers assess, price, and manage risk.
Our next-generation SaaS platform combines transparent machine learning, predictive analytics, and smart product design to turn complex insurance workflows into scalable, data-driven systems.
Powered by expert engineering, data, product, and actuarial teams, Akur8 enables insurers to model risk up to 10x faster while maintaining transparency, explainability, and regulatory trust.
As our product suite expands, we are building an end-to-end platform supporting pricing, reserving, and forward-looking risk decisions — helping insurers operate efficiently in a complex environment.
Recognized globally, Akur8 has been featured in:
- CB Insights’ Insurtech 50 (2025)
- CNBC’s InsurTech Top 150 (2025)
- InsurTech100 Global Insurtech Top 100 (2025)
- Professional Equality Index 97/100 (2025)
With 40+ nationalities across 8 global offices, we serve 320+ clients across 4 continents while maintaining a strong engineering and product culture.
We are proud to be an equal opportunities employer, fostering an inclusive environment where diverse perspectives help shape better products and decisions.
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Au sein de notre équipe Sales en pleine croissance en Amérique du Nord, vous rejoindrez Akur8 en tant que Responsable Commercial et contribuerez à établir notre démarche commerciale dans la région. Il s’agit d’un rôle de construction, destiné à une personne capable de créer une structure, d’ouvrir de nouvelles opportunités et de définir notre approche commerciale sur un marché en pleine croissance.
Votre principal objectif sera de construire une démarche commerciale : identifier les prospects à fort potentiel, créer et tester un playbook commercial, piloter les opportunités du premier contact jusqu’à la signature du contrat et aider l’équipe à déterminer ce qui fonctionne.
Vous travaillerez de manière autonome, en étroite collaboration avec l’équipe nord-américaine. Vous vous appuierez sur votre expérience de la vente de solutions SaaS, du conseil ou d’un autre environnement commercial technique pour ouvrir de nouvelles portes, approfondir votre connaissance du produit et accompagner les prospects dans des décisions d’achat complexes.
Vos responsabilités incluront notamment :
- En tant que Responsable Commercial, vous serez responsable de votre territoire, de votre pipeline et de vos objectifs commerciaux, tout en contribuant à définir le processus de développement du marché.
- Construire la démarche commerciale à partir de zéro, notamment les critères de qualification, les séquences de prospection et la gestion des opportunités.
- Identifier et créer de nouvelles opportunités aux États-Unis, en testant différentes approches auprès des segments de clientèle et des lignes de métier pertinents.
- Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la négociation du contrat et au suivi de la relation après signature, avec une approche rigoureuse et efficace.
- Effectuer des recherches sur les prospects et développer des relations avec les décideurs économiques, les parties prenantes techniques et les dirigeants C-level.
- Collaborer avec les équipes internes pour préparer les propositions commerciales, transmettre les besoins des clients et négocier les contrats.
- Comprendre et présenter le produit technique d’Akur8, en adaptant les échanges aux interlocuteurs métier et techniques.
- Partager les retours du marché et contribuer à améliorer notre positionnement, nos messages et notre processus commercial à partir des échanges avec les clients.
Ce poste est basé à Montréal, et des déplacements fréquents seront nécessaires pour participer à des événements et rencontrer les clients.
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As part of our growing North America Sales team, you will join as an Account Executive and help establish Akur8's sales motion in the region. This is a builder role for someone who can create structure, open new opportunities, and shape how we sell in a growing market.
Your key objective will be to build a repeatable sales motion: identify high-potential prospects, create and test a sales playbook, lead opportunities from first contact through contract signature, and help the team learn what works.
Working independently and in close partnership with the North American team, you will use your experience in SaaS sales, consulting, or another technical commercial environment to open doors, learn the product deeply, and guide prospects through complex buying decisions.
This will include, but not be limited to, the following responsibilities:
- As an Account Executive, you will own your territory, pipeline, and quota while helping define the process used to develop the market.
- Building the sales motion from the ground up, qualification criteria, outreach sequences, and opportunity management.
- Identifying and creating new opportunities in the US, testing approaches across relevant customer segments and lines of business.
- Managing the full sales cycle, from prospecting to contract negotiation and post-close relationship management, with a focus on disciplined and efficient execution.
- Researching prospects and developing relationships with economic buyers, technical stakeholders, and C-level executives.
- Working with internal teams to prepare proposals, communicate customer needs, and negotiate contracts.
- Learning and explaining Akur8's technical product, adapting the conversation to business and technical audiences.
- Sharing market feedback and helping improve our positioning, messaging, and sales process based on customer conversations.
This role is based in Montréal, and frequent travel will be required for business development events and client meetings.
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Nous recherchons une personne autonome, proactive et dotée d’un fort sens commercial, avec environ 6 ans d’expérience ou plus dans la vente de solutions SaaS, le conseil, ou ces deux domaines. Vous êtes à l’aise dans un environnement early-stage, aimez créer de nouveaux processus et êtes motivé(e) par la possibilité de structurer une fonction commerciale plutôt que de suivre un playbook déjà établi.
EXPÉRIENCE ACADÉMIQUE / PROFESSIONNELLE
- Vous avez au moins 6 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS B2B, la vente technique, le conseil ou un rôle commercial similaire. Une expérience en tant qu’Account Executive, consultant(e) évoluant vers la vente ou membre d’une équipe commerciale à ses débuts est pertinente.
- Un diplôme de niveau Bachelor ou supérieur est souhaité.
COMPÉTENCES TECHNIQUES
- Vous avez démontré votre capacité à prospecter, qualifier et conclure des opportunités B2B complexes, idéalement dans un environnement SaaS ou de vente technique.
- Vous êtes à l’aise pour créer des processus commerciaux, tester des messages et construire un playbook reproductible à partir de zéro. Vous prenez des initiatives claires et proactives sans attendre de consignes détaillées.
- Vous aimez prospecter des comptes, ouvrir de nouvelles opportunités et travailler avec des équipes techniques. Vous savez définir une direction lorsque le processus est encore en cours de construction.
- Vous avez de l’expérience dans la gestion de comptes complexes, notamment en matière de cartographie des comptes et de coordination des échanges avec les différentes parties prenantes clés.
- Vous êtes capable de définir et d’exécuter des stratégies de compte tout au long de cycles de vente longs et complexes.
- Vous êtes à l’aise avec les systèmes CRM et le travail transversal dans une entreprise en pleine évolution. Une expérience de processus commerciaux early-stage est un atout.
- Vous êtes curieux(se) à l’égard de

Employment type
FullTime

Work arrangement
Yes