𝐀𝐜𝐜𝐨𝐮𝐧𝐭 𝐄𝐱𝐞𝐜𝐮𝐭𝐢𝐯𝐞 - 𝐀𝐄 (𝐄𝐱𝐞𝐜𝐮𝐭𝐢𝐯𝐨 𝐝𝐞 𝐂𝐨𝐧𝐭𝐚𝐬) | Remoto

Account Executive - AE (Executivo de Contas)
Nível 3 | 100% Remoto | Contrato PJ
Formulário para se candidatar:
https://brainchat.app/f/stegia-trabalhe-conosco
Sobre a Stegia:
A Stegia é uma consultoria de tecnologia especializada em automação de processos, implementação de plataformas SaaS e desenvolvimento no-code, low-code e full-code para empresas B2B. Nosso time de delivery atua em projetos de médio e alto impacto, de implementações Pipefy a soluções com inteligência artificial e desenvolvimento sob medida, sempre com foco em eficiência operacional e resultado tangível para o cliente.
Somos um time enxuto, com cultura de autonomia real, ritmo de trabalho acelerado e expectativa clara: o combinado precisa ser cumprido, por todas as partes. Se você funciona bem em ambiente de alta demanda, gosta de resolver problemas concretos e tem maturidade para gerir um projeto sem supervisão diária, você vai se identificar com o nosso contexto.
✨ Sua Missão:
Atuar na linha de frente da aquisição de novos clientes, com papel exploratório e consultivo: identificar, aprofundar e traduzir a necessidade real do cliente em um escopo de solução viável, em parceria direta com o Tech Lead. Você é o elo entre o problema de negócio do cliente e a arquitetura técnica que a Stegia vai propor — combinando perfil comercial forte com raciocínio sistêmico e empatia investigativa.
🔎 O que buscamos em você:
Inglês fluente (obrigatório): fluência real para conduzir reuniões, negociações e apresentações estratégicas com clientes internacionais de forma autônoma.
Experiência em vendas B2B complexas ou consultivas, com ciclo de vendas que envolve descoberta de necessidade, não apenas produto padronizado.
Perfil exploratório e curioso: capacidade de fazer as perguntas certas para entender a dor real do cliente, muitas vezes diferente da demanda inicial apresentada.
Raciocínio sistêmico: consegue conectar o que o cliente descreve a possíveis soluções técnicas, mesmo sem ser especialista em tecnologia.
Organização e cadência de vendas: gestão de pipeline, follow-up disciplinado, previsibilidade de fechamento.
Comunicação clara para traduzir necessidade de negócio em linguagem que o time técnico consiga estruturar, e vice-versa (devolver ao cliente uma proposta que faça sentido pro problema dele, não só pro produto).
Autonomia para operar em ambiente de ritmo acelerado, com pouca supervisão direta.
🏆 Diferenciais:
Experiência prévia atuando como ponte entre comercial e time técnico/produto (pré-vendas, solutions, ou papel similar).
Familiaridade com automação de processos, no-code/low-code, ou ecossistemas SaaS B2B.
Vivência em levantamento de escopo ou elaboração de proposta técnica-comercial.
📌 O que você vai fazer no dia a dia:
Prospecção e qualificação de novos clientes (leads via parceiros como Pipefy, Google, ou prospecção ativa).
Condução de reuniões de descoberta, aprofundando a dor do cliente além da demanda superficial.
Trabalho conjunto com o Tech Lead para estruturar escopo, anexo técnico e viabilidade da solução proposta.
Elaboração e apresentação de propostas comerciais aderentes à necessidade real levantada.
Gestão de pipeline e cadência de follow-up até o fechamento.
Handoff estruturado para o time de retenção/expansão (AM) após o fechamento, garantindo que a necessidade mapeada chegue completa ao pós-venda.
📄 Detalhes da Vaga:
Contratação: PJ.
Formato: 100% Remoto.
Remuneração Fixa: R$ 6.500,00.
Remuneração Variável: R$ 6.500,00. (atrelado a performance comercial).
OTE Total (Ganhos-Alvos): R$ 13.000,00 (Sem teto de comissão: quem supera a meta, ganha ainda mais!)
Equipamentos: Política BYOD | Você usa seu próprio equipamento.
🔗 Como se candidatar?
Para se candidatar basta selecionar a vaga desejada e preencher este formulário:
https://brainchat.app/f/stegia-trabalhe-conosco
Todo o processo será conduzido por e-mail.
Venha impulsionar o agora.

Work arrangement
Yes