外资SaaS KA 销售（法律财税，居家办公）

该职位来源于猎聘 荷兰威科集团在全球福布斯排名1132名，Forbes 2024 America’s Best employers for Women小众垂直领域扎实稳健，全球专业服务领域排名前三，六险一金，全额基数缴纳，公积金12% 双休，外加12-15天带薪年假，14天病假，试用期不打折
威科先行通过全球资源与本土化技术结合，为法律工作者提供高效、精准的一站式信息解决方案. 深圳地区五险一金需异地缴纳到北京或上海 职位概述： 此职位要求有3-5年管理经验，致力于未来带领区域团队发展，完成公司指定指标。入职前1-2年完成公司指定的续订和新签指标，能独立完成从新机会识别到客户签约，持续经营良好客户关系，从而不断扩大客户业绩增长的能力。有良好抗压，工作细致，吃苦耐劳，时间管理的能力。能具备高层或公众面前分享洞见、传递价值和整体解决方案等能力。 主要职责： 1. 完成年度销售指标。新客户拓展、老客户续约、增购和交叉销售（AI产品、国内外法律/财税数据库），保障回款。 2. 具有全流程闭环的销售能力。拓新、演示、签约、续约、回款、客户长期维护。 3. 掌握客户分层管理逻辑，能按客户生命周期完成客户拜访跟进签约。 4. 擅长高层商务谈判、需求挖掘、传递价值、解决方案输出。 5. 拥有高效细致处理手头文案工作的能力如制作方案书和标书等。 6. 洞悉法律、财税和人力资源行业信息，与客户深度链接。
具有良好的共情、倾听和情绪管理能力。 8. 具有组织内外部团队资源协同能力，解决问题和推进项目顺利签单实施的能力。 9 协助公司区域团队活动和管理工作等 关键要求： 1 本科或硕士，统招优先；法律、财税、金融、市场营销、计算机专业专业优先。
2 有3年以上管理经验和至少3年以上大客户销售经验，在法律财税科技行业/软件/信息数据库/SAAS行业经验优先。 3
有5–8 年及以上 B 端大客户/顾问式销售经验，能独立负责大型政企、律所、金融机构、国企法务等战略客户；有完整项目跟进、招投标、续约增销成功案例。 4. 流利英语和粤语听说读写 5 熟练使用 Office、CRM 系统，具备销售数据分析与汇报能力。 6 过往完成业绩证明 7. 独立能完成招投标能力

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Yes