Business Developer H/F

Septeo HR Solutions recrute un Business Developer H/F en CDI, basé à Rennes, pour accompagner le développement de sa solution WeRecrut.
Vous rejoindrez une équipe commerciale en reconstruction, aujourd’hui composée d’une Account Executive senior qui sera votre manager, avec l’objectif de renforcer l’activité commerciale autour de WeRecrut et de partager progressivement le portefeuille clients existant.
Votre cible ? Les professionnels des ressources humaines (chargés de recrutement, RRH, DRH) ou dirigeants selon la taille de l’entreprise.
Votre quotidien :
Prendre en charge les demandes entrantes des prospects via le site WeRecrut.
Qualifier les besoins des interlocuteurs RH afin d’identifier les enjeux, le budget, le calendrier et les modules les plus adaptés.
Réaliser des démonstrations personnalisées de la solution, en mettant en avant les fonctionnalités pertinentes selon le besoin client.
Élaborer et transmettre les devis, puis accompagner les prospects jusqu’à la signature.
Assurer le suivi et la fidélisation d’un portefeuille clients, avec un focus sur les comptes à plus fort potentiel.
Détecter de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants.
Contribuer, selon le tempo commercial, à des actions de prospection ciblées : séquences d’e-mails, LinkedIn, constitution de bases de contacts et relances.
Suivre rigoureusement les opportunités dans Salesforce et maintenir un CRM à jour.
Participer à l’amélioration continue des pratiques commerciales et à l’optimisation des méthodes de travail, notamment via les outils digitaux et l’IA.
Vous disposez idéalement d’une première expérience commerciale d’1 à 2 ans, acquise en environnement SaaS, logiciel ou digital B2B. Les profils issus de l’alternance sont également les bienvenus.
Vous avez :
Une appétence forte pour les solutions SaaS, les outils digitaux et la compréhension produit, avec la capacité à présenter clairement les usages et bénéfices d’une solution.
Une capacité à qualifier un besoin client avec méthode : compréhension des enjeux, identification du budget, du calendrier, des interlocuteurs clés et des critères de décision.
Une aisance dans la réalisation de démonstrations produit, avec la capacité à adapter le discours aux problématiques exprimées par le prospect ou le client.
Une approche commerciale orientée relation de confiance, accompagnement client dans la durée et détection de nouvelles opportunités au-delà de la signature.
Une posture autonome, proactive et force de proposition, permettant de prendre des initiatives pour générer ses propres opportunités et contribuer au développement commercial.
Une organisation rigoureuse dans le suivi des opportunités, des relances et du pipeline commercial, idéalement via Salesforce ou un CRM équivalent.
Une curiosité pour les nouvelles pratiques, l’IA, les outils digitaux et les solutions d’optimisation permettant de gagner en efficacité au quotidien.
Une connaissance du marché RH, du recrutement ou des ATS est un plus, mais n’est pas indispensable. L’essentiel sera la capacité à comprendre les enjeux métiers des clients et à monter progressivement en expertise.

Employment type
Full-time

Work arrangement
No