SDR Outbound Saas B2B (100% Remoto / PJ)

🚀 SaaS B2B | PJ | Horário flexível | Startup de IA em rápido crescimento
Se você é bom no telefone e está cansado de ser mais um SDR seguindo script dos outros, para o scroll.
Estamos abrindo a primeira vaga do time comercial da Merc1. Não é "entrar num time de pré-vendas". É construir esse time do zero, com o fundador do lado, numa startup que já tem produto validado e clientes pagando.
Por que agora
Mais de 180 clientes atendidos em 18 meses de operação. Sem time de prospecção ativa. Sem máquina de vendas. Crescendo por indicação, inbound e boca a boca.
Nossa meta é crescer 30% a cada trimestre. E é exatamente aí que você entra: o canal de outbound não existe ainda, e essa vaga foi criada para construí-lo.
Quem chega primeiro numa operação que está começando a escalar não pega o processo pronto — pega a caneta.
Sobre a Merc1
A Merc1 está revolucionando o mercado imobiliário com soluções de Inteligência Artificial aplicadas ao processo de vendas. Nossa IA ajuda incorporadoras e imobiliárias a atender leads 24/7, qualificar compradores reais e dar visibilidade total sobre o funil de vendas.
💡 Aqui você vai aprender sobre:
Como construir uma máquina de vendas escalável e replicável → do primeiro mapping ao processo pronto para replicar
A tecnologia mais transformadora do século → Agentes de IA
A habilidade mais estratégica do momento → Prompt Engineering
O que você ganha com isso
Caminho claro para Closer. Essa vaga não é um cargo, é um degrau. Quem entrega, sobe — e o time de vendas vai ser montado por cima de quem chegou primeiro.
Acesso direto à fundação. Zero camadas entre você e quem decide. Sua ideia boa vira processo na mesma semana.
Contato diário com tecnologia de ponta (agentes de IA) e budget para cursos e certificações.
Contrato PJ, 100% remoto e flexível. A gente cobra resultado, não cadeira ocupada.
Autonomia real para propor, testar e melhorar o processo que você mesmo(a) vai executar.
O que esperamos que você entregue
Em vez de uma lista genérica de responsabilidades, aqui está o que define sucesso nessa posição:
Nos primeiros 30 dias
Domínio do nosso ICP: você sabe reconhecer, em menos de um minuto, se uma empresa vale ou não uma ligação.
Base de mapping ativa e crescendo todos os dias, com dados limpos e decisores identificados.
Volume diário de ligações batendo consistentemente, com pitch já ajustado por feedback real.
Nos primeiros 90 dias
Meta de reuniões qualificadas agendadas por mês batida de forma previsível — não em picos, mas semana após semana.
Taxa de comparecimento sob controle: reunião agendada que não acontece não conta.
Primeira versão documentada do nosso playbook de outbound: o que funciona, para quem, com qual abordagem.
Em 12 meses
Prospecção ativa consolidada como um canal de aquisição previsível da Merc1.
Você é a pessoa da empresa que mais conhece o mercado imobiliário brasileiro por dentro.
Caminho aberto para evoluir para Closer, liderança de pré-vendas ou construção de time.
O que buscamos em você
Pelo menos 1 ano de experiência, tendo atuado em empresas que já operam esse canal de prospecção ou em startups.
Experiência prévia em prospecção ativa / cold call B2B é o que mais pesa. Se você já fez isso e gostou, queremos falar com você.
Proatividade, senso de dono e mentalidade de startup.
Resiliência de verdade. Você já ouviu muito "não" e voltou a ligar no dia seguinte com a mesma energia.
Comunicação afiada ao telefone. Clareza, escuta ativa e capacidade de conduzir uma conversa com um decisor sênior sem parecer um roteiro.
Obsessão por organização. Mapping mal feito destrói a operação inteira. Dado limpo, registro em dia, pipeline sempre atualizado.
Diferenciais: experiência no mercado imobiliário, em startups em rápido crescimento ou conhecimento em CRM.
Essa vaga NÃO é para você se...Você prefere prospectar por e-mail e evitar o telefone.
Você precisa de um gestor acompanhando de perto para manter o ritmo.
Você quer um ambiente com processos maduros e previsibilidade total.
Você se incomoda com metas claras e números acompanhados de perto.
Se você leu até aqui e já está com vontade de pegar o telefone, aplique.

Work arrangement
Yes