Consultor de Pré-Vendas

Oportunidade de atuação em projeto — Pre-Sales Consultant
📌 Sobre a DataEX:
Com 12 anos de atuação no mercado, a DataEX é uma consultoria especializada em Dados e IA, com parcerias estratégicas com Microsoft, AWS e Databricks, atuando em projetos de alto impacto para grandes clientes. Valorizamos a inovação, a colaboração, o desenvolvimento contínuo e a qualidade de vida, com incentivos voltados certificações e bem-estar.
🔎 Contexto do projeto:
Liderar o discovery das oportunidades da Dataex: conduzir as reuniões com clientes, entender e dimensionar a dor de negócio com método e profundidade, e garantir que cada contato gere insumos suficientes, claros e validados para a construção de uma proposta precisa e viável, sendo a ponte entre o cliente, o time comercial e o time técnico.
Perfil Técnico Esperado:
Experiência sólida em discovery, levantamento de requisitos ou consultoria de negócios, conduzindo reuniões com clientes de forma autônoma.
Experiência em venda consultiva de serviços ou projetos de tecnologia (pré-vendas, consultoria, business analysis ou product discovery).
Vivência em apresentações e interlocução com gestores e executivos
Competências de Discovery
Técnicas de entrevista e questionamento (SPIN, 5 Porquês ou similares)
Facilitação de reuniões e workshops
Estruturação de problemas e análise de causa-raiz
Levantamento e documentação de requisitos
Mapeamento de processos de negócio
Definição de KPIs e critérios de sucesso
Business case e cálculo de valor/ROI
Qualificação de oportunidades (BANT, MEDDIC ou similares)
Metodologias Ágeis e Product Discovery
Diferenciais Técnicos:
Conceitos de Data Warehouse, Datalake, Lakehouse e Modelagem Dimensional
Ecossistema Microsoft: Fabric, Azure e Power BI
Licenciamento e capacidades Power BI/Fabric
Governança e Segurança de Dados (Purview, RLS, CLS, DDM)
IA Generativa, Agentes e Machine Learning aplicados ao negócio
Arquitetura de soluções de dados e estimativa de esforço
Será um diferencial.....
Vivência em projetos de dados, BI, analytics ou IA
Experiência prévia em delivery de projetos de tecnologia
Certificações em análise de negócios (CBAP, CCBA ou equivalentes)
Certificações em produto ou agilidade (CSPO, PSPO ou equivalentes)
Certificação Power BI Data Analyst Associate (PL-300)
Certificação Azure AI Fundamentals (AI-901)
Inglês avançado
Escopo de atuação:
Conduzir e liderar as reuniões de discovery com clientes, controlando pauta, tempo e profundidade, e aplicando o framework DiscoveryEX.
Preparar cada reunião: estudar o cliente e o setor, formular hipóteses de dor e montar roteiro de perguntas priorizadas.
Investigar a causa-raiz da dor e quantificá-la em impacto no negócio (custo, receita, risco ou tempo), diferenciando sintoma, problema e necessidade real.
Traduzir a dor em objetivos, escopo, KPIs, critérios de sucesso e MVP, delimitando com clareza o que está dentro e fora do escopo.
Mapear o contexto de decisão: decisores, influenciadores, orçamento esperado, prazos, restrições e processo de compra.
Coletar, com apoio dos roteiros DiscoveryEX, as informações de ambiente que dimensionam o projeto: sistemas de origem, volumes, frequência de atualização, segurança, licenças e ambientes.
Encerrar cada reunião validando o entendimento com o cliente e registrando lacunas, responsáveis e próximos passos.
Garantir o critério de saída do discovery: nenhuma dimensão crítica sem resposta ou sem premissa acordada antes da elaboração da proposta.
Consolidar transcrições, atas e anotações em um registro estruturado de discovery, utilizando os aceleradores internos da Dataex, inclusive assistentes de IA.
Repassar os insumos ao time técnico e co-construir a proposta com arquitetura e delivery, assegurando que ela reflita fielmente a dor e as expectativas do cliente.
Apresentar a proposta junto ao comercial, conectando a solução à dor levantada e tratando objeções sem comprometer a viabilidade da entrega.
Realizar o handover do contexto do cliente para o delivery e retroalimentar o método de discovery com aprendizados de ganho/perda.

Work arrangement
Yes