Architectural Services Representative / Représentant(e) des ventes en architecture

Position Overview
dormakaba is seeking an Architectural Sales Representative based in the greater Montreal area. This individual is responsible for effectively promoting dormakaba’s portfolio of products, solutions, and services to architectural firms, design build firms and government architects.
**This is a sales position and will primarily cover Montreal and Quebec City with some travel within the Quebec province and Maritimes**
Base Salary: $80,000 - $100,000 annually
Commission: 50% Sales Incentive Plan (SIP)
Total Compensation Range: $120,000 - $150,000 CAD annually
AI Disclosure: No automated screening tools will be used during the application process
What You Will Do
Develop long-term architectural customers by creating relationships that reflect the best interests of the architects’ clients while also developing relationships with firms’ lead specification managers
Develop short-term and long-term project pipelines to actively pursue with architectural firms
Network with architects and industry leaders through local CSI (Construction Specification Institute), AIA (American Institute of Architects), and DHI (Door and Hardware Institute) events as well as other industry networking opportunities
Collaborate with local territory team with sales alignment to ensure coverage for completed specifications
What we require
Associate’s degree in construction management, architectural design, engineering, business, or a related field and 3+ years of relevant experience or High School Diploma/GED with 6+ years relevant experience
Current CDT (Construction Documents Technologist) and DHC (Door Hardware Consultant) certifications OR ability to obtain within 12 months of hire
Ability to travel up to 50% within territory
Ability to communicate both written and verbal in English and French, to collaborate effectively with internal and external customers and across a global, multidisciplinary team
What we prefer
Bachelor’s degree in construction management, architectural design, engineering, business, or a related field
Current AHC (Architectural Hardware Consultant) certification
Prior experience utilizing Sandler sales methodology
Familiarity with Customer Relationship Management Software (CRM) – Salesforce
The incumbent must work with a global multidisciplinary team
What we offer
Supporting your career development
Employee Assistance Programs
24/7 access to over 15,000 LinkedIn Learning courses to assist in your professional development and to expand on your individual interests.
Virtual Healthcare Services
Health Insurance Plan
Pension Plan
Unlimited Referral Reward Bonuses
Who we are
We are at the heart of every place that matters. From automatic doors to cloud-based access management – as a leading global provider in the access solutions market for schools, banks, airports, hospitals, hotels, and many more, we enable seamless movement within secure, safe, and sustainable places. With over 160 years of experience and a focus on excellence and innovation, we offer exciting opportunities to grow in an environment where you can make a real impact. At dormakaba, you are encouraged to take initiative, develop your skills, and build your career alongside 16,000 experts worldwide who are setting industry standards every day.
Work in a place where you matter – apply now!
Aperçu du poste
dormakaba est à la recherche d'un(e) Représentant(e) des ventes en architecture basé(e) dans la grande région de Montréal. Cette personne sera responsable de promouvoir efficacement le portefeuille de produits, de solutions et de services de dormakaba auprès des firmes d'architecture, des firmes de conception-construction et des architectes gouvernementaux.
Il s'agit d'un poste en vente qui couvrira principalement Montréal et Québec, avec certains déplacements dans la province de Québec et dans les Maritimes
Salaire de base : 80 000 $ à 100 000 $ par année
Commission : Plan d'incitatifs de vente (PIV) de 50 %
Échelle de rémunération globale : 120 000 $ à 150 000 $ CAD par année
Divulgation IA : Aucun outil de sélection automatisé ne sera utilisé au cours du processus de candidatur
Ce que vous ferez
Développer des relations à long terme avec des clients en architecture en établissant des liens qui reflètent les meilleurs intérêts des clients des architectes, tout en développant également des relations avec les responsables de la rédaction des devis des firmes
Développer des pipelines de projets à court et à long terme à poursuivre activement auprès des firmes d'architecture
Réseauter avec des architectes et des leaders de l'industrie lors d'événements locaux du CSI (Construction Specification Institute), de l'AIA (American Institute of Architects) et du DHI (Door and Hardware Institute), ainsi que lors d'autres occasions de réseautage de l'industrie
Collaborer avec l'équipe territoriale locale en matière d'alignement des ventes afin d'assurer le suivi des devis complétés
Ce que nous demandons
Diplôme d'associé (ou équivalent) en gestion de la construction, en conception architecturale, en génie, en administration des affaires ou dans un domaine connexe, avec 3 ans ou plus d'expérience pertinente, ou diplôme d'études secondaires (DES) avec 6 ans ou plus d'expérience pertinente
Certifications CDT (Construction Documents Technologist) et DHC (Door Hardware Consultant) actuelles, ou capacité à les obtenir dans les 12 mois suivant l'embauche
Capacité à voyager jusqu'à 50 % du temps sur le territoire
Capacité à communiquer à l'oral et à l'écrit en anglais et en français, afin de collaborer efficacement avec les clients internes et externes ainsi qu'au sein d'une équipe mondiale et multidisciplinaire
Ce que nous préférons
Le titulaire du poste doit collaborer avec une équipe globale multidisciplinaire
Baccalauréat en gestion de la construction, en conception architecturale, en génie, en administration des affaires ou dans un domaine connexe
Certification AHC (Architectural Hardware Consultant) actuelle
Expérience antérieure avec la méthodologie de vente Sandler
Connaissance d'un logiciel de gestion de la relation client (CRM) – Salesforce
Nous offrons
Soutenir votre développement de carrière
Programmes d'aide aux employés
Accès 24h/24 et 7j/7 à plus de 15 000 cours LinkedIn Learning pour vous aider dans votre développement professionnel et développer vos intérêts personnels.
Services de santé virtuels
Régime d'assurance maladie
Plan de pension
Primes illimitées de parrainage
Qui nous sommes
Nous sommes au cœur de chaque lieu qui compte. Des portes automatiques à la gestion d'accès basée sur le cloud, en tant que leader mondial des solutions d'accès pour les écoles, les banques, les aéroports, les hôpitaux, les hôtels et bien d'autres, nous permettons une circulation fluide dans des lieux sécurisés, sûrs et durables. Forts de plus de 160 ans d'expérience et d'une culture axée sur l'excellence et l'innovation, nous offrons des opportunités stimulantes de développement dans un environnement où vous pouvez avoir un réel impact. Chez dormakaba, vous êtes encouragé à prendre des initiatives, à développer vos compétences et à bâtir votre carrière aux côtés de 16 000 experts à travers le monde qui établissent chaque jour les normes de l'industrie.
Travaillez dans un endroit où vous comptez – postulez dès maintenant !

Work arrangement
Yes