Coordenador de Distribuição Industrial

Revisar a política comercial da distribuição, incorporando as melhores práticas de mercado.
Gerenciar o portfólio de produtos e identificar oportunidades para lançamento de novas soluções.
Ampliar a cobertura nacional por meio do mapeamento estratégico e da abertura de novos distribuidores.
Desenvolver e executar planos anuais de crescimento junto aos principais distribuidores.
Definir e acompanhar metas de compras (Sell-In) e vendas (Sell-Out).
Garantir a capacitação técnica da força de vendas dos distribuidores para comercialização dos produtos Sika.
Monitorar e mediar conflitos comerciais relacionados a território e precificação, assegurando uma concorrência saudável.
Garantir o cumprimento das políticas comerciais, tabelas de preços e descontos por volume.
Desenvolver campanhas de incentivo e acompanhar periodicamente os resultados da rede de distribuição.
Monitorar ações da concorrência e manter estudos de mercado atualizados.
Gerenciar projetos e atividades no Salesforce, acompanhando prazos, ações e status.
Desenvolver, em parceria com a área de Marketing, materiais de apoio à venda, como folders, campanhas digitais, anúncios e demais ferramentas promocionais.
Identificar oportunidades para fortalecimento da marca Sika e aumento da fidelização de clientes.
Acompanhar o abastecimento e a reposição de produtos, contribuindo para a adequada gestão dos estoques dos clientes.
Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Química ou áreas correlatas.
Experiência mínima de 8 anos na área comercial, com atuação no canal de distribuição industrial.
Residir no Estado de São Paulo, preferencialmente na Grande São Paulo.
Disponibilidade para viagens frequentes em território nacional.

Employment type
Full-time

Work arrangement
No