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Développer et gérer l'activité commerciale liée aux usines Agro-Alimentaires (Food & Beverage…) en Côte d’Ivoire, en assurant le suivi technique et commercial des clients, la prescription, et la promotion des solutions Sika (résines, systèmes d'étanchéité, etc.).
1. Développement commercial
Identifier les projets d’usines Agro-Alimentaires à fort potentiel
Développer le portefeuille clients du secteur Agro-Alimentaire
Prospecter et répondre aux appels d’offres techniques et commerciaux
Élaborer les offres techniques, financières et les propositions de valeur
Négocier les conditions commerciales dans le respect de la stratégie de Sika
2. Prescription & Suivi technique
Assurer la prescription des solutions Sika en amont
Accompagner les usines Agro-Alimentaires dans le choix des solutions
Former et assister techniquement les clients et applicateurs sur site
Réaliser des essais, démonstrations et suivre les validations techniques
3. Coordination de projet
Suivre l’évolution des projets du démarrage jusqu’à la livraison
Travailler en synergie avec les équipes internes : Service technique…
Suivre la facturation, les paiements, et assurer la satisfaction client
4. Reporting et veille
Assurer un reporting régulier (CRM, rapports hebdo/mensuels)
Réaliser une veille technique et concurrentielle sur les innovations et normes
Participer à des salons, forums, conférences du secteur
Ingénieur BTP, Génie Civil, Travaux Publics, Matériaux, Chimie ou équivalent
Une spécialisation en commerce ou marketing technique est un atout.
Expérience :
3 à 5 ans minimum dans le domaine. Expérience terrain sur des projets d'usines appréciée.
Compétences techniques :
Connaissance des résines
Maîtrise des normes techniques applicables aux TP
Compétences commerciales :
Capacité à convaincre des décideurs techniques (ingénieurs, chefs de projet…)
Négociation B2B complexe
Bonne gestion des cycles de vente courts, moyens ou longs
Compétences personnelles :
Autonomie, rigueur, orientation résultats
Esprit d’initiative et sens technique développé
Très bon relationnel, sens du service client
Bonne capacité de synthèse et de communication
Langues :
Français courant, Anglais technique souhaité.
Employment type
Full-time
Work arrangement
No
Recently tracked roles with full details and direct application links.