Ejecutivo Comercial B2B | Sector Construcción

En THE OTHER PEOPLE buscamos incorporar a una persona con perfil comercial hunter, enfocada en desarrollar nuevas cuentas dentro del sector construcción.
Somos una consultoría especializada en estrategia y control para constructoras, desarrolladores, despachos de arquitectura y contratistas. Integramos soluciones relacionadas con SIROC, IMSS/INFONAVIT, REPSE, control de contratistas, gestión sindical y cumplimiento por obra.
¿Qué buscamos?
Una persona que sepa abrir mercado y generar negocio B2B: identificar empresas objetivo, llegar a tomadores de decisión, abrir conversaciones, generar reuniones, desarrollar oportunidades y dar seguimiento hasta el cierre.
No es indispensable dominar SIROC, REPSE o IMSS desde el primer día. TOP proporciona el conocimiento y acompañamiento técnico. Buscamos principalmente capacidad comercial.
Responsabilidades
• Prospectar constructoras, desarrolladores, contratistas y despachos de arquitectura.
• Identificar y contactar dueños, directores, gerentes y tomadores de decisión.
• Generar oportunidades mediante LinkedIn, llamadas, correo, WhatsApp, networking y prospección directa.
• Conseguir y calificar reuniones comerciales.
• Desarrollar oportunidades y dar seguimiento hasta el cierre.
• Mantener un pipeline comercial activo y organizado.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con las cuentas captadas.
Perfil ideal
• Experiencia realizando prospección en frío.
• Capacidad de negociación y seguimiento comercial.
• Autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
• Facilidad para relacionarse con perfiles directivos.
• Deseable experiencia o cartera de contactos en construcción, arquitectura, desarrollo inmobiliario o servicios empresariales.
Se valorará especialmente experiencia comercial en materiales y sistemas para construcción, maquinaria, servicios especializados, software B2B, seguros/fianzas, soluciones empresariales o cualquier industria que venda directamente a constructoras y desarrolladores.
Esquema comercial
Esquema variable con comisiones sin tope, ligadas a clientes y proyectos efectivamente cerrados y cobrados.
TOP cuenta con servicios recurrentes y proyectos de alto valor, por lo que una misma cuenta puede generar diferentes oportunidades de comisión.
Zona: Ciudad de México y Área Metropolitana.
Si tienes experiencia abriendo cuentas B2B, sabes generar tus propias oportunidades y te interesa desarrollar negocio dentro del sector construcción, queremos conocerte.

Work arrangement
Yes