Ingénieur d'affaires IT / Commercial ESN / Business Developer IT

Entreprise : DAAROPS, ESN française basée à Paris
Localisation : Tunisie, 100 % télétravail
Démarrage : dès que possible
Rémunération : fixe + variable
Vous savez ouvrir un compte, qualifier un besoin IT et placer un consultant sur le marché français. Nous vous proposons de le faire pour une jeune ESN française : un fixe chaque mois, un variable sur les affaires que vous développez, et des comptes qui restent les vôtres tant que vous les faites grandir.
Cette offre s'adresse à des commerciaux. Vous êtes consultant IT et vous cherchez une mission ? Ne postulez pas ici : envoyez plutôt votre profil à hello@daarops.com
Pourquoi nous recrutons
Chez DAAROPS, le sourcing et la delivery sont en place : quand un besoin arrive, nous savons trouver et qualifier rapidement le bon consultant. Ce qui conditionne aujourd'hui notre croissance, c'est l'accès aux besoins clients. Nous cherchons donc un ingénieur d'affaires pour ouvrir des comptes, détecter des besoins et réaliser des placements.
Qui sommes-nous ?
DAAROPS est une jeune ESN française au modèle volontairement léger. Nous connectons les besoins IT de nos clients en France avec des consultants, principalement freelances ou disponibles via nos partenaires. Pas de bench figé à écouler : pour chaque besoin, nous sourçons et qualifions le profil adapté.
Nos domaines d'intervention :
- DevOps, Cloud, SRE, Platform, Infrastructure, Run
- Développement front, back, mobile
- Data, BI, Data Engineering, Data Science
- QA / Test
- AMOA, Business Analysis, Product Owner, Chef de projet
- Cybersécurité
- SAP
Votre rôle
Vous portez tout le cycle commercial, de la première prise de contact au développement du compte :
- Prospecter des ESN, cabinets de conseil, sociétés de services et clients finaux en France (LinkedIn, téléphone, e-mail, réseau).
- Ouvrir les comptes et échanger avec les décideurs.
- Détecter et qualifier les besoins : contexte, stack, séniorité, TJM, durée, date de démarrage.
- Présenter les consultants sourcés par DAAROPS, organiser et suivre les entretiens.
- Négocier le TJM et conclure le placement.
- Suivre la mission et développer le compte, pour transformer un premier placement en relation durable.
Vous restez l'interlocuteur du client : la relation commerciale, c'est vous.
Ce que nous recherchons
Indispensable
- Au moins 2 ans comme ingénieur d'affaires ou business developer IT en ESN, sur le marché français : vous avez déjà vendu de la prestation en régie.
- Comprendre l'écosystème ESN (TJM, staffing, freelance, régie, profils techniques) pour qualifier un besoin précisément et ne présenter que des profils qui ont une vraie chance.
- Prospecter avec régularité, pour construire un portefeuille sur des cycles de vente qui prennent souvent plusieurs semaines, parfois quelques mois.
- Négocier un TJM qui tient la marge sans perdre le client.
- Avoir un statut d'indépendant (freelance, auto-entrepreneur, société) ou être prêt à le créer : la collaboration se fait par contrat commercial.
Ce poste n'est pas pour vous si…
- vous cherchez un CDI : ici, la collaboration se fait par contrat commercial, avec un fixe et un variable ;
- votre expérience se limite à prendre des rendez-vous ou à générer des leads : nous cherchons quelqu'un qui va jusqu'au placement ;
- votre parcours est technique (développeur, consultant…) ou vient uniquement du recrutement ou du sourcing : ce poste est commercial ;
- vous attendez qu'on vous fournisse vos prospects : ici, vous construisez et développez votre propre portefeuille ;
- vous avez besoin d'une grande structure, avec des process établis et plusieurs niveaux de management : DAAROPS est une jeune ESN.
Pourquoi rejoindre DAAROPS ?
Vous rejoignez une structure en développement où vous pourrez avoir un impact direct sur la croissance commerciale. Nous recherchons un véritable partenaire commercial, et non un salarié.
Nous privilégions les relations de confiance, l'autonomie, la réactivité et une approche orientée résultats.
Si vous souhaitez participer au développement commercial d'une SSII intervenant sur le marché français, nous serons ravis d'échanger avec vous.

Work arrangement
Yes