Key Account Manager

Last date to apply:
25 października 2026
Dołączając do Husqvarna, stajesz się częścią jednej z najlepszych firm w Europie pod względem zatrudnienia.
W rankingu Europe’s Best Employers 2026 przygotowanym przez Financial Times i Statista zajęliśmy 36. miejsce wśród 1000 firm w Europie oraz 2. miejsce wśród szwedzkich organizacji.
Kluczowe obowiązki:
Realizacja celów w zakresie zysku, wolumenu sprzedaży, przychodów oraz dystrybucji zgodnie z celami krajowymi poprzez wdrażanie odpowiednich strategii marketingowych i sprzedażowych dla powierzonych klientów.
Osiąganie założonych celów dystrybucyjnych dla portfolio marek.
Utrzymywanie relacji z klientami oraz rozwijanie nowych kontaktów biznesowych na poziomie kluczowych klientów.
Analiza klientów i ich potrzeb, rynku detalicznego oraz działań konkurencji w celu identyfikacji przyszłych możliwości biznesowych uwzględnianych w rocznym planowaniu współpracy z klientami.
Opracowywanie rocznych planów współpracy dla każdego kluczowego klienta w przypisanym portfolio, ukierunkowanych na realizację celów dotyczących marży, obrotów, kategorii produktowych, dystrybucji, udziałów rynkowych oraz rentowności firmy.
Wdrażanie planów współpracy z klientami w sposób zapewniający realizację celów przy efektywnym wykorzystaniu zasobów firmy.
Prezentowanie klientom statusu współpracy, planów na przyszłość (np. wprowadzania nowych produktów) oraz działań ogólnokrajowych i dedykowanych konkretnym klientom podczas regularnych spotkań.
Monitorowanie wyników klientów w odniesieniu do założonych celów.
Rekomendowanie działań korygujących w przypadku odchyleń od założonych wyników.
Terminowe dostarczanie danych do planowania logistycznego i prognozowania sprzedaży.
Kierowanie wdrażaniem działań i promocji dedykowanych konkretnym klientom.
Aktywny udział w zespołach projektowych i grupach zadaniowych.
Doświadczenie zawodowe i wykształcenie
Minimum 2 lata w sprzedaży lub obsłudze klienta kluczowego, poparte sukcesami w negocjacjach handlowych.
Specyfika rynku: znajomość specyfiki kanału DIY (wielkopowierzchniowe markety budowlane) oraz branży retail.
Wykształcenie: Wyższe (preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia, marketing lub techniczne).
Prawo jazdy: Kategoria B i gotowość do częstych podróży służbowych (wizyty u klientów, w sklepach, udział w targach branżowych).
Znajomość języków obcych: Angielski - wymagana jest dobra znajomość języka angielskiego (przynajmniej poziom B2)
Umiejętności twarde
Strategia i negocjacje: Znajomość technik negocjacyjnych oraz umiejętność budowania strategii sprzedażowych i promocyjnych.
Zarządzanie budżetem: Prowadzenie rozliczeń, planowanie i realizacja budżetów sprzedażowych oraz dbanie o rentowność kontraktów.
Analiza danych: Biegła obsługa programów MS Office (ze szczególnym uwzględnieniem arkusza kalkulacyjnego Excel i aplikacji PowerPoint) oraz obsługa systemów ERP i CRM.
Kompetencje miękkie
Budowanie relacji: Umiejętność nawiązywania długotrwałych relacji z decydentami (kupcami) sieci handlowych.
Asertywność i perswazja: Łatwość w argumentowaniu własnego stanowiska i obronie marży.
Orientacja na cel: Zorientowanie na wyniki i realizację wyznaczonych celów sprzedażowych.
Rozwiązywanie problemów: Proaktywne podejście do wyzwań i umiejętność radzenia sobie w sytuacjach stresowych.
Umiejętność pracy w zespole w organizacji matrycowej
Co oferujemy
W Husqvarna Group oferujemy globalne, dynamiczne środowisko pracy oraz możliwość rozwoju osobom, które chcą podejmować wyzwania, brać odpowiedzialność i mieć realny wpływ na realizowane projekty.
Oferujemy:
pracę w dynamicznym, rozwijającym się zespole w międzynarodowym środowisku,
atrakcyjny pakiet benefitów, obejmujący m.in. kartę MultiSport, prywatną opiekę medyczną, ubezpieczenie grupowe, kartę lunchową oraz zniżki na produkty Husqvarna,
praca hubrydowa: 3 dni z biura + 2 dni z domu
pracę w prestiżowym biurowcu Forest, naprzeciwko Westfield Arkadia (przy Rondzie Radosława),