Consultor de Cuentas Corporativas

Acerca de Bridgestone
Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), con sede en Nashville, Tennessee, y Bridgestone Europa, Medio Oriente y África (BSEMEA), con sede en Bruselas, Bélgica, operan colectivamente como la región estratégica “Bridgestone West”. Esta región atiende las necesidades comerciales estratégicas de equipos en América, Europa, Medio Oriente y África. BSAM y BSEMEA son subsidiarias de Bridgestone Corporation, con sede mundial en Japón. Bridgestone y sus filiales desarrollan, fabrican y comercializan una amplia gama de productos y soluciones Bridgestone, Firestone y marcas asociadas para abordar las necesidades de una amplia gama de clientes e industrias.
Job CategorySales, Marketing & Product Management
Position SummaryLograr los objetivos de rentabilidad, volumen, mezcla de producto, participación y past due en cada una de las Cuentas Corporativas asignadas, mediante el diseño e implementación de planes de trabajo estratégicos por cliente, la ejecución de una venta consultiva de alto nivel y la identificación proactiva de oportunidades de negocio. Este enfoque debe consolidar relaciones estratégicas de largo plazo, impulsando un crecimiento sostenible y rentable para la compañía.
Responsibilities
Cumplir con los objetivos de Ventas de las Cuentas Corporativas asignadas.
Prospectar y desarrollar nuevas Cuentas Corporativas, de acuerdo con su potencial.
Incrementar el in house share de las Cuentas Corporativas asignadas.
Incrementar el Fill Rate de las Cuentas Corporativas asignadas.
Asegurar una presencia adecuada en el campo para el entendimiento profundo del negocio (Share of self, competitvidad, acciones de hit rate, potencial, amenazas, oportunidades, etc).
Asegurar que cada Cuenta Corporativa asignada cuente con el catálogo de producto óptimo. (Product + Price)
Minimum Qualifications
ESCOLARIDAD: Ingeniería, licenciatura en administración o carrera afín .
CONOCIMIENTO TÉCNICO ESPECÍFICO:
Office 360 nivel intermedio-avanzado, Contabilidad/Finanzas básicas-intermedia, Conocimiento de P&L, Conocimiento básico de Sell In/Sell Out, Power BI.
EXPERIENCIA INDISPENSABLE:
Mínimo 3 años en Ventas Consultivas en modelo ventas de consumo masivo (Autoservicios, Cadenas departamentales, Tiendas de Crédito, Club's de precios).
Qué ofrecemos como compañía
En Bridgestone, lo que realmente importa es generar oportunidades de co-creación, mientras fomentamos tu curiosidad y creatividad para hacer que la movilidad sea más segura, eficiente y sostenible para las generaciones presentes y futuras.
Cualquiera que sea el rol que desempeñes, cuando representas a Bridgestone, eres un/una integrante valioso/valiosa de equipo y parte de nuestra misión más amplia de “Servir a la Sociedad con Calidad Superior”. Te ofrecemos más que solo un pago competitivo; también te proporcionaremos:
Una experiencia de incorporación atractiva y de apoyo para garantizar una transición sin problemas a nuestro equipo.
La oportunidad de desarrollarte y crecer, a través de capacitación y mentoría continua.
Actividades de Responsabilidad Social Corporativa.
Un entorno de trabajo verdaderamente global, dinámico y desafiante.
Agilidad y efectividad en el trabajo y la vida personal y su bienestar a largo plazo.
Un equipo diverso e inclusivo.
Bridgestone se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Es nuestra política considerar para el empleo a todas las personas independientemente de su edad, color, origen, discapacidad física o mental, raza, religión, género, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, información genética, o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales.
En Bridgestone, siempre eres Libre para Ser
Creemos que las personas solo pueden brindar un servicio y una calidad superiores a los demás cuando pueden traer su yo más auténtico al trabajo. Creemos en defender todas las perspectivas, individualidades y equipos porque entendemos la importancia de ver el mundo y nuestro negocio a través de diferentes perspectivas. Estamos formando un equipo tan diverso como el mundo al que servimos.
Así que, muéstranos quién eres, porque quien eres es lo que necesitamos