Gerente de Estratégia Comercial Sr

Objetivo da Posição
Liderar as frentes de Route to Market (RTM) e Revenue Growth Management (RGM), definindo a estratégia comercial de como chegar ao mercado, em quais canais competir e com qual arquitetura de preços e promoções para acelerar crescimento sustentável de volume, valor e rentabilidade.
A posição terá papel central na construção das estratégias de disponibilidade, canais, pricing e promoções, garantindo o equilíbrio entre crescimento de sell-out, fortalecimento das marcas e geração de resultado sustentável, evitando dependência excessiva de ações promocionais.
Será responsável por conectar insights de shopper, planejamento comercial e execução de vendas para transformar análises em decisões que impulsionem o crescimento da companhia.
Route to Market (RTM)
Desenhar e evoluir a estratégia de RTM da companhia, garantindo a melhor cobertura, disponibilidade e produtividade dos canais.
Avaliar continuamente a atratividade e o potencial dos diferentes canais de venda.
Identificar novas rotas de crescimento através da expansão para canais emergentes e modelos alternativos de distribuição.
Liderar a estratégia e desenvolvimento de novos canais e negócios, incluindo Exportação, Food Service, plataformas B2B e modelos digitais.
Definir prioridades de investimento e execução por canal, alinhadas ao potencial de geração de valor.
Revenue Growth Management (RGM)
Liderar a estratégia de preços, promoções e arquitetura de portfólio para maximizar crescimento rentável.
Desenvolver e implementar estratégias de pricing por canal, região, cliente e categoria.
Liderar as dinâmicas de reajuste de preços e avaliação de impactos em volume, receita, participação de mercado e rentabilidade.
Garantir que as decisões promocionais estejam conectadas à criação de valor de longo prazo e não apenas à geração de volume de curto prazo.
Construir cenários e recomendações baseadas em elasticidade de preço, comportamento do consumidor e resposta competitiva.
Identificar oportunidades de captura de valor através de mix, pack-price architecture e segmentação de preços.
Estratégia Comercial
Transformar análises complexas em insights acionáveis para Vendas e liderança.
Conectar dados de shopper, consumo, canais, pricing e execução em recomendações claras para o negócio.
Atuar como parceiro estratégico da liderança comercial na definição das prioridades de crescimento.
Construir planos que acelerem simultaneamente volume, receita, lucratividade e participação de mercado.
Garantir alinhamento entre Estratégia, Planning, Vendas e Finanças.
Superior completo / Desejável MBA;
Ampla experiência em Route to Market e/ou Revenue Growth Management, Estratégia Comercial em empresas de FMCG;
Experiência na liderança de equipes em nível gerencial;
Atuação em ambientes multifuncionais;
Inglês avançado/fluente (mandatório).

Employment type
Full-time

Work arrangement
Hybrid