Gerente de Negócios e Contas Estratégicas (Seller-Doer) – OGC

Desenvolvimento e Estratégia de Mercado: Construir e executar o plano de negócios para o segmento OGC/Química/Petroquímica, atuando na originação de oportunidades, mapeamento de contas estratégicas e definição de estratégias go-to-market sustentadas por viabilidade técnica e comercial.
Diagnóstico Técnico e Prospecção Consultiva: Mapear necessidades complexas de clientes, plantas e EPCs por meio de diagnósticos técnicos presenciais/consultivos, identificando dores operacionais, ciclos de CAPEX/OPEX e oportunidades de eficiência industrial.
Engenharia de Soluções e Propostas: Atuar na concepção técnica e estruturação das soluções integradas (inspeções, ensaios, auditorias, certificações e projetos especiais), articulando escopo, metodologia, estimativa de custos, margem e mitigação de riscos operacionais.
Liderança de Ofertas e RFQs/RFPs: Liderar o ciclo completo de elaboração de propostas complexas e concorrências, garantindo não apenas a competitividade comercial, mas também a exequibilidade técnica e o alinhamento com normas de HSE e regulatórias.
Gestão e Relacionamento de Contas (Account Management): Atuar como referência técnica e comercial contínua junto a tomadores de decisão e engenharia dos clientes, garantindo a retenção da carteira, extensão de escopos, upsell/cross-sell e renovação de contratos de longo prazo.
Negociação Executiva e Contratual: Conduzir negociações de alto impacto, defendendo a proposta de valor, preservando a rentabilidade do projeto e garantindo o alinhamento jurídico e financeiro na formalização contratual.
Ponte Entre Comercial e Operação (Delivery Alignment): Garantir a transição suave (handover) do escopo vendido para as equipes de execução, participando do alinhamento inicial e acompanhando marcos críticos dos projetos para assegurar o nível de serviço e a satisfação do cliente.
Governança Comercial e Inteligência de Mercado: Manter o gerenciamento rigoroso do pipeline/CRM (forecast, taxas de conversão e win/loss), trazendo insights de mercado, tendências tecnológicas e movimentações dos concorrentes para adaptar continuamente a oferta de serviços.
Qualificações exigidas:
Graduação em Engenharia, Administração de Empresas, Economia ou área técnica relacionada
Mínimo de 6 anos de experiência em vendas industriais B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas, com histórico comprovado de fechamento de negócios complexos
Experiência comprovada em projeto de soluções técnicas, elaboração de propostas e negociação de contratos
Sólida experiência na gestão de ciclos de vendas de ponta a ponta, desde a identificação de oportunidades até a entrega do projeto e a satisfação do cliente
Capacidade comprovada de trabalhar de forma multifuncional com equipes de operações, engenharia e executivas para garantir a execução bem-sucedida dos projetos
Proficiência avançada em inglês
Qualificações preferenciais:
Formação ou certificação em Engenharia, Química, Manufatura ou disciplinas relacionadas a Saúde, Segurança e Meio Ambiente (HSE)
MBA ou pós-graduação em Gestão de Negócios, Estratégia ou Gestão de Projetos
Experiência prática em inspeções industriais, testes, auditorias, certificações ou entrega de projetos especiais
Histórico comprovado na gestão de processos complexos de solicitações de cotação (RFQ) e propostas (RFP), bem como em negociações de contratos de alto valor
Experiência com sistemas de CRM, previsão de vendas e gestão de pipeline
Conhecimento de tendências de mercado, análise do cenário competitivo e desenvolvimento de estratégias de entrada no mercado

Employment type
Full-time

Work arrangement
No