Key Account Manager - Media & Entertainment - CDI Paris - Theodo

L’histoire du groupe Theodo et son succès
Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.
Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.
Theodo lance une nouvelle practice dédiée aux Médias, Loisirs, Travel & Entertainment, avec une ambition forte : accompagner les leaders du secteur dans la conception et le développement de produits digitaux grand public, à fort trafic et à forts enjeux technologiques (web, mobile, data, IA, cloud).
Cette practice adresse des plateformes à grande échelle : streaming, contenu, billetterie, CRM, personnalisation, expérience utilisateur temps réel...
Le rôle:
Développement commercial
Développer un portefeuille de comptes stratégiques et identifier de nouvelles opportunités Cloud : infrastructure, migration, Run, cybersécurité.
Piloter des cycles de vente complexes auprès de décideurs C-level, CTO et directions métiers.
Construire et piloter ton pipeline commercial, de la prospection au closing.
Travailler en binôme avec un Solution Architect pour construire des propositions commerciales différenciantes.
Piloter les AO stratégiques : coordination, réponse, pricing et soutenance.
Activer les écosystèmes AWS, Google Cloud, Anthropic, Outscale, Snowflake et Databricks et co-construire des offres avec eux.
Account Management
Devenir le trusted advisor de tes clients et développer une relation de confiance dans la durée.
Identifier leurs enjeux business et technologiques et proposer les expertises du groupe adaptées.
Delivery
Participer ponctuellement au delivery d’un ou plusieurs projets durant ta première année pour comprendre nos métiers et renforcer ton expertise.
Coordonner les équipes, suivre la satisfaction client et identifier de nouvelles opportunités.
Veille & expertise
Suivre les évolutions Cloud, Data, IA et GenAI et transformer les innovations en opportunités commerciales.

Employment type
CDI

Work arrangement
Hybrid