Directeur, Développement des affaires et Expérience client - Director, Business Development & Customer Experience

English will follow
AJW Group est un leader mondial indépendant spécialisé dans la chaine d'approvisionnement, l'échange, la réparation et la location de composants d'avions. Riche de plus de 90 ans d'expérience dans le domaine de l'aviation, AJW soutient plus de 1000 compagnies aériennes dans 100 pays. L'une des principales divisions du groupe AJW est AJW Technique, une installation de pointe pour l'entretien, la réparation et la révision (MRO) qui compte plus de 160 techniciens expérimentés et passionnés à Montréal.
Le Directeur, Développement des affaires et Expérience client, dirige la stratégie commerciale et clients d’AJW Technique pour ses services de réparation et de révision (MRO) de composants d’aéronefs. Le poste couvre les deux volets du cycle de vie client, soit conquérir et faire croître la clientèle par le développement des affaires, les ventes, la gestion commerciale et les comptes stratégiques, et la fidéliser et la développer par l’expérience client. Relevant du chef de la direction et à la tête d’une équipe de gestionnaires, le titulaire est responsable de la croissance des revenus, de la rentabilité des activités commerciales, de la satisfaction client et de la solidité à long terme des relations avec les transporteurs aériens, les MRO, les locateurs d’aéronefs et les OEM de l’après-vente aéronautique.
Rôle :
Définir et piloter la stratégie commerciale et clients d’AJW Technique, ses priorités et ses indicateurs de performance, en cohérence avec les orientations de la direction et d’AJW Group ;
Diriger, encadrer et développer les trois gestionnaires responsables du développement des affaires et des ventes, de l’expérience client et de la gestion commerciale, et préparer la relève au sein de l’équipe ;
Générer une croissance rentable des revenus en développant de nouveaux marchés, segments et comptes, notamment auprès des transporteurs aériens, des MRO, des locateurs d’aéronefs, des OEM et du secteur de la défense ;
Établir le plan de ventes annuel, fixer les objectifs de ventes par segment et par compte, et en assurer l’atteinte ;
Structurer la couverture du marché entre les ventes internes, les ventes externes et la gestion des comptes clés, et instaurer une méthode de vente rigoureuse et partagée;
Concevoir, avec les Ressources humaines et la Finance, les régimes de rémunération incitative de l’équipe de ventes ;
Assurer la veille concurrentielle et l’analyse du marché afin d’orienter le positionnement et la tarification ;
Entretenir des relations de niveau exécutif avec les clients stratégiques et les partenaires, et assurer la continuité des relations d’affaires établies ;
Superviser les occasions d’affaires majeures, de la qualification à la conclusion, et mener personnellement les négociations stratégiques ;
Assurer la gouvernance commerciale des soumissions, de la tarification et des contrats d’envergure, y compris l’évaluation des risques contractuels liés aux garanties, aux délais d’exécution et à la responsabilité, dans le respect des délégations de pouvoirs ;
Placer l’expérience client au cœur des décisions, suivre la rétention, la satisfaction et la performance de service, et intervenir au niveau de la direction lors des escalades importantes ;
Traduire la demande du marché en priorités pour l’entreprise, en collaboration avec la production, l’ingénierie, la qualité et l’approvisionnement, notamment pour le développement de nouvelles capacités de réparation ;
Coordonner l’approche commerciale avec AJW Aviation et les autres entités d’AJW Group afin d’assurer la cohérence de l’offre et de saisir les occasions de ventes croisées ;
Produire des prévisions de ventes fiables et assurer la rigueur de la gestion du pipeline et du carnet de commandes dans le CRM ;
Élaborer et gérer les budgets de revenus et d’exploitation de la fonction, et contribuer au plan d’affaires annuel ;
Suivre les résultats commerciaux et mettre en œuvre les mesures correctives nécessaires à l’atteinte des objectifs d’affaires ;
Représenter AJW Technique lors des salons, événements et forums de l’industrie ;
Veiller au respect des exigences en matière de contrôle des exportations, de lutte contre la corruption et de conflits d’intérêts dans l’ensemble des activités commerciales ;
Faire évoluer la structure et les capacités de la fonction au rythme de la croissance de l’entreprise.
Ce que nous offrons :
Salaire concurrentiel
Avantages sociaux dès l’embauche (assurance collective, fonds de pension, etc.)
Journées personnelles
Jours de maladie
Horaire de travail flexible
Formation continue
Programme d’aide aux employés
Et plus +++
Nous sommes fiers d'attirer et de retenir les meilleurs talents. Venez rejoindre notre équipe dynamique.
Nous souscrivons également aux principes de l’équité en matière d’emploi et nous nous employons à ce que notre effectif soit représentatif de la communauté du grand Montréal.
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AJW Group is a world-leading independent specialist in the supply, exchange, repair and lease of aircraft spare parts. With over 90 years of aviation experience, AJW supports over 1000 airlines across 100 countries. One of the main divisions of the AJW Group is AJW Technique, a state-of-the-art component Maintenance, Repair and Overhaul (MRO) facility with over 160 experienced and passionate technicians in Montreal.
The Director, Business Development & Customer Experience leads AJW Technique’s commercial and customer strategy for its aircraft component MRO services. The role covers both sides of the customer lifecycle, winning and growing customer business through business development, sales, commercial management and strategic accounts, and retaining and developing customers through customer experience. Reporting to the Chief Executive Officer and leading a team of managers, the Director is accountable for revenue growth, the profitability of commercial activities, customer satisfaction, and the long-term strength of relationships with airlines, MROs, aircraft lessors, and OEMs in the aviation aftermarket.
Main responsibilities:
Define and lead AJW Technique’s customer and commercial strategy, priorities, and key performance indicators, in line with the direction set by senior leadership and AJW Group;
Lead, coach, and develop the three managers responsible for business development and sales, customer experience, and commercial management, and build succession within the team;
Drive profitable revenue growth by developing new markets, segments, and accounts, particularly with airlines, MROs, aircraft lessors, OEMs, and the defense sector;
Establish the annual sales plan, set sales targets by segment and account, and ensure they are achieved;
Structure market coverage across inside sales, outside sales and key account management, and embed a rigorous, shared sales methodology;
Design, with Human Resources and Finance, the incentive compensation plans for the sales team;
Lead competitive intelligence and market analysis to inform positioning and pricing;
Maintain executive-level relationships with strategic customers and partners, and ensure continuity of established business relationships;
Oversee major opportunities from qualification to close, and personally lead strategic negotiations;
Ensure commercial governance of major bids, pricing, and contracts, including assessment of contractual risk relating to warranties, turnaround t

Work arrangement
No