Responsable des Ventes MICE

VOS PRINCIPALES MISSIONS SERONT…
Traitement des dossiers à grands enjeux & appels d'offres complexes : Piloter les appels d'offres multi-agences, élaborer des offres sur-mesure et les valider avec la direction commerciale avant présentation au client.
Fidélisation des Grands Comptes : Gérer la relation avec les clients récurrents clés et négocier des conditions tarifaires ou accords-cadres spécifiques.
Coordination avec l'équipe Internationale et le GSO (Global Sales Office) : Pilotage des dossiers et des leads issus des marchés étrangers (États-Unis, Royaume-Uni, Suisse, Benelux, etc.) en étroite synergie avec l'équipe Ventes Internationales (siège) et les commerciaux conquête dédiés.
Supervision des comptes clés et grands TO internationaux : Gestion des relations et des programmations complexes avec les agences et voyagistes internationaux majeurs (ex. Maritz, Tauck, Kuoni, Backroads), notamment sur les activités de tour series et d'incentives.
Arbitrage des conditions commerciales et financières spécifiques : Validation des conditions de règlement adaptées aux grands comptes étrangers (notamment la gestion des politiques de versement d'acomptes/dépôts de garantie et des conditions d'annulation spécifiques).
Vous justifiez d'une expérience confirmée sur une fonction similaire en commercialisation MICE et gestion de Grands Comptes, idéalement acquise dans l'hôtellerie haut de gamme ou de luxe. Vous disposez d'une excellente maîtrise des appels d'offres complexes, de la négociation commerciale internationale et des réseaux agences/TO majeurs. La maîtrise parfaite du français et de l'anglais courant (écrit et oral) est indispensable pour accompagner nos clients et partenaires internationaux.

Employment type
Full-time

Work arrangement
No