Executivo(a) Comercial B2B SaaS | Hunter + Closer | PCV Corporativo®

Executivo(a) Comercial B2B SaaS | Hunter + Closer
Remoto | Brasil | Full Cycle Sales
O Instituto LaLaH Oliver Academy® está ampliando a operação comercial do PCV Corporativo®, uma plataforma de inteligência aplicada ao recrutamento, comportamento e decisões de pessoas.
Estamos procurando um(a) profissional de vendas B2B que queira participar de uma fase importante da construção do negócio.
Esta não é uma posição para alguém que queira apenas receber leads prontos.
Buscamos uma pessoa capaz de abrir oportunidades, conversar com decisores, diagnosticar necessidades, demonstrar uma solução SaaS, conduzir propostas, fazer follow-up e fechar contratos.
Sua missão
Construir oportunidades comerciais e transformá-las em receita recorrente para o PCV Corporativo®, participando também da criação e evolução do nosso playbook de vendas.
Você trabalhará diretamente com a direção da empresa e terá espaço para testar abordagens, identificar padrões do mercado e contribuir para a construção de uma operação comercial previsível.
O que você fará
Prospectar ativamente empresas, gestores de RH, consultorias, recrutadores e headhunters.
Identificar e abordar decisores.
Realizar discovery e diagnóstico comercial.
Conduzir demonstrações online do PCV Corporativo.
Elaborar e apresentar propostas.
Realizar follow-ups com disciplina.
Negociar e fechar novos contratos.
Registrar integralmente o pipeline no CRM.
Acompanhar indicadores de prospecção, conversão e receita.
Documentar objeções e aprendizados do mercado.
Contribuir para a evolução dos scripts, ofertas e processo comercial.
Procuramos alguém que
já tenha experiência real com vendas B2B;
saiba realizar prospecção ativa;
tenha experiência com venda consultiva;
saiba conversar com empresários e decisores;
tenha disciplina de CRM e follow-up;
consiga trabalhar com metas e indicadores;
tenha boa comunicação escrita e verbal;
consiga investigar antes de apresentar uma solução;
tenha autonomia e responsabilidade por resultado.
Será um grande diferencial
Experiência anterior com:
SaaS;
HR Tech;
Recursos Humanos;
ATS ou recrutamento;
tecnologia B2B;
consultorias de RH;
benefícios ou soluções corporativas;
venda para empresários, gestores ou diretores de RH.
O que você encontrará aqui
O PCV Corporativo® está em uma fase de expansão na qual o comercial ainda está sendo construído.
Isso significa que você não encontrará um playbook fechado esperando apenas execução.
Você participará da construção dele.
Para quem gosta de vender, testar mercado, criar processo e enxergar o impacto direto do próprio trabalho no crescimento de uma empresa, existe aqui uma oportunidade relevante de construção.
Modelo de trabalho
Remoto.
Prestação de serviços.
Fixo + remuneração variável por novos contratos.
Aceleradores por atingimento de metas.
Período inicial de validação e adaptação.
Possibilidade de evolução conforme resultados e crescimento da operação.
Nosso processo seletivo
Queremos usar nesta contratação o mesmo princípio que defendemos aos nossos clientes: decisões melhores exigem mais evidências do que currículo e uma conversa genérica.
Por isso, o processo poderá incluir:
candidatura e currículo;
perguntas sobre experiências comerciais reais;
avaliação comportamental PCV;
entrevista estruturada;
simulação de prospecção e venda;
conversa final.
A avaliação comportamental será utilizada como apoio à investigação e à entrevista, e não como decisão automática de contratação.
Se você sabe construir oportunidades em vez de apenas esperar que elas apareçam, queremos conversar com você.
Clique agora aqui nesse link e aplique sua candidatura: https://pcvcorporativo.oportunidadedasuavida.com.br/carreiras/instituto-lalah-oliver-academy/vagas/executivo-comercial-b2b-saas-full-cycle

Work arrangement
Yes