Business Developer B2B, Grands comptes

Ouvrir les portes des grandes organisations, développer les relations avec leurs décideurs et conclure des contrats à forte valeur ajoutée
Mandat exclusivement rémunéré à la commission — rémunération non plafonnée — aucun salaire fixe
AcademieLab Sàrl recherche une personne expérimentée pour devenir son partenaire commercial principal sur l’ensemble du territoire suisse.
Basée à Lausanne, AcademieLab développe des formations, conférences, ateliers et solutions de conseil destinés aux dirigeants et aux organisations confrontés à des situations complexes et incertaines.
Son approche associe la physique, les mathématiques, la pensée systémique, la stratégie et l’expérience concrète de la direction d’entreprise. Elle est fondée sur plus de vingt années d’expérience dans les sciences, la modélisation, la formation et la conduite de projets sur trois continents.
Les prestations à développer
La personne mandatée représentera notamment les offres suivantes :
conférences de 60 à 90 minutes ;
ateliers pilotes d’une demi-journée ou d’une journée ;
programme complet de 30 heures en pensée systémique et décision complexe ;
diagnostics décisionnels ;
accompagnements stratégiques ;
adaptation de modèles décisionnels existants ;
création de solutions scientifiques sur mesure.
Ces prestations s’adressent notamment aux :
PME établies ;
grandes entreprises et groupes internationaux ;
banques et assurances ;
entreprises industrielles, technologiques ou pharmaceutiques ;
maisons du luxe ;
organisations internationales ;
institutions publiques et privées ;
directions confrontées à des décisions stratégiques importantes.
La mission
La personne sélectionnée sera chargée de :
identifier les entreprises et organisations présentant un potentiel réel ;
entrer directement en relation avec les directions générales, responsables RH, responsables de formation, directions stratégiques et décideurs institutionnels ;
obtenir et conduire des rendez-vous de présentation ;
comprendre les besoins, contraintes et enjeux de chaque organisation ;
présenter les offres d’AcademieLab de manière crédible et personnalisée ;
recommander le format d’intervention le plus approprié ;
recueillir les informations nécessaires à l’élaboration des propositions ;
participer aux négociations dans les limites autorisées par AcademieLab ;
assurer le suivi commercial jusqu’à la signature et au paiement ;
développer une relation durable avec les organisations clientes.
Il ne s’agit ni d’une mission de publicité en ligne ni d’une activité de marketing numérique de masse.
La démarche repose principalement sur la prospection directe, les rencontres professionnelles, les recommandations, le réseau existant et la construction de relations de confiance avec les décideurs.
Modèle de rémunération
La rémunération est exclusivement constituée d’une commission commerciale comprise entre 5% et 20 % des honoraires nets hors TVA effectivement encaissés par AcademieLab Sàrl pour les contrats obtenus par la personne mandatée.
La commission est versée proportionnellement aux paiements reçus du client. Les taxes, les frais remboursés et les coûts externes explicitement refacturés sont exclus de son calcul.
Les frais ordinaires liés à la prospection et à l’organisation personnelle du mandataire restent à sa charge, sauf autorisation écrite préalable d’AcademieLab Sàrl.
Potentiel de rémunération non plafonné
Le potentiel de rémunération dépend exclusivement des résultats obtenus :
250’000 CHF d’honoraires encaissés génèrent 50’000 CHF de commission ;
500’000 CHF d’honoraires encaissés génèrent 100’000 CHF de commission ;
750’000 CHF d’honoraires encaissés génèrent 150’000 CHF de commission ;
1’500’000 CHF d’honoraires encaissés génèrent 300’000 CHF de commission ;
dans un scénario exceptionnel, 3’750’000 CHF d’honoraires encaissés génèrent 750’000 CHF de commission.
Ces montants sont des illustrations mathématiques du mécanisme de commission. Ils ne constituent ni une garantie de revenu ni une prévision contractuelle.
Profil recherché
Ce mandat s’adresse à une personne :
indépendante, entrepreneuriale et entièrement orientée vers les résultats ;
acceptant explicitement une rémunération exclusivement à la commission ;
disposant déjà d’un réseau professionnel actif en Suisse ;
capable d’accéder aux dirigeants, responsables RH, responsables de formation et décideurs institutionnels ;
expérimentée dans la vente de formations, de conseil ou de prestations B2B à forte valeur ajoutée ;
capable d’organiser elle-même sa prospection, ses rendez-vous et son suivi commercial ;
crédible auprès des cadres dirigeants et des grandes organisations ;
à l’aise avec des cycles de vente exigeants ;
capable de comprendre et de présenter une approche scientifique et stratégique ;
autonome, persévérante, structurée et respectueuse de la confidentialité.
Le français et l’anglais sont indispensables. La maîtrise de l’allemand constitue un avantage important pour couvrir efficacement l’ensemble de la Suisse.
La nationalité n’est pas un critère de sélection. La personne doit toutefois disposer d’un statut lui permettant d’exercer et de facturer légalement une activité indépendante en Suisse.
Résultats commerciaux exigés
La personne devra démontrer ses réussites commerciales passées au moyen d’informations précises et vérifiables.
Elle devra notamment pouvoir présenter, initialement de manière anonymisée :
le chiffre d’affaires qu’elle a personnellement contribué à générer durant les trois dernières années ;
la valeur moyenne des contrats obtenus ;
le contrat le plus important qu’elle a personnellement initié ou conclu ;
deux ou trois cas de réussite commerciale ;
les secteurs et types d’organisations concernés ;
les fonctions des décideurs approchés ;
la durée moyenne de ses cycles de vente ;
son rôle exact dans chaque vente : prospection, ouverture du compte, présentation, négociation ou conclusion ;
les renouvellements ou missions complémentaires obtenus ;
des références professionnelles vérifiables au stade final de la sélection.
Une simple participation à une équipe commerciale ne suffit pas. La personne devra expliquer clairement les contrats qu’elle a elle-même initiés, développés et conduits jusqu’à leur conclusion.
Les informations relatives à ses anciens clients pourront être anonymisées lors de la première candidature. Les références ne seront contactées qu’avec son accord.
Conditions du mandat
statut : mandataire commercial indépendant ;
territoire : toute la Suisse ;
organisation du travail flexible ;
rémunération exclusivement à la commission ;
commission : 5% à 20 % des honoraires nets hors TVA effectivement encaissés ;
potentiel de rémunération non plafonné ;
accompagnement initial par AcademieLab ;
mise à disposition des brochures et supports commerciaux nécessaires ;
accès à la grille tarifaire et aux informations confidentielles après signature des engagements appropriés.
AcademieLab souhaite confier ce développement à une seule personne, capable de construire une collaboration sérieuse, performante et durable.
Éléments obligatoires de la candidature
La candidature devra comprendre :
un CV ou un profil professionnel détaillé ;
l’indication précise des langues et du niveau de maîtrise : français et allemand à un niveau professionnel avancé, dont l’une des deux langues au niveau langue maternelle ou équivalent ; anglais professionnel obligatoire ;
la confirmation d’un domicile en Suisse, d’une connaissance approfondie de l’environnement économique suisse et d’une autorisation légale d’y exercer une activité indépendante ;
au moins sept années d’expérience commerciale B2B couronnée de résultats chiffrés et vérifiables, idéalement dans la vente de formations, de conseil ou de prestations à forte valeur ajoutée ;
les régions de Suisse effectivement couvertes et la disponibilité pour les déplacements professionnels ;
les secteurs dans lesquels la personne possède déjà un réseau actif, ainsi que le niveau des décideurs auxquels elle peut accéder ;
le chiffre d’affaires B2B qu’elle a personnellement contribué à générer au cours des trois dernières années ;
la valeur moyenne et la valeur maximale des contrats qu’elle a personnellement initiés, négociés ou conclus ;
deux ou trois cas de réussite commerciale présentés de manière anonymisée, avec une description précise de son rôle personnel dans l’obtention de chaque contrat ;
une courte présentation de la stratégie commerciale qu’elle mettrait en œuvre durant les 90 premiers jours ;
la confirmation explicite de l’acceptation d’une rémunération exclusivement constituée d’une commission entre 5% et 20 %, sans salaire fixe, forfait, tarif journalier ou minimum garanti ;
la confirmation de son statut d’indépendant et de sa capacité à facturer légalement en Suisse. Une preuve du statut pourra être demandée aux candidats retenus pour l’entretien final.
Modalités de candidature

Work arrangement
Yes