Country Manager Brasil

Sobre Spexs
Spexs es la capa de inteligencia operacional para las empresas. Se conecta al ERP, (SAP, QuickBooks y otros ERPs sin instalar nada dentro), y entrega dashboards, KPIs, alertas, estados financieros automáticos, workflows y un asistente de IA que funciona hasta por WhatsApp. Estamos activos en 9 países, con 100% de retención, y le vendemos a CEOs y CFOs, gerentes de BI, de empresas generando mas de $5M de ventas anuales.
El rol
Brasil es nuestro próximo gran mercado y buscamos a la persona que lo va a liderar. Es un rol de ventas: tú prospectas, te reúnes con los equipos del cliente, negocias y cierras, en ciclos de 30 a 45 días. A medida que la operación crece, armas y lideras el equipo comercial en el país, con autonomía para construir el playbook y acceso directo al CEO.
Reporta al CEO
Qué vas a hacer
1. Vender y cerrar: tú eres quien cierra.
Llevar cada oportunidad de punta a punta: primer contacto, diagnóstico, demo, propuesta, negociación y firma.
Negociar plan, precio y condiciones directamente con quien decide, y cerrar el contrato.
Generar Outreach vía nuestras herramientas, mantener el pipeline al día en el CRM y entregar una proyección de ventas (forecast) confiable cada mes.
2. Reunirte con equipos de distintas industrias.
Sentarte con dueños, CEOs y CFOs, y también con los equipos de finanzas, operaciones, compras, inventario y ventas de empresas de retail, distribución, manufactura y logística. También con Partners de SAP en todo el Pais, y empresas de consultoría.
Entender cómo trabaja cada área y dónde pierde tiempo y dinero, y conectar cada problema con el módulo de Spexs que lo resuelve.
Hacer reuniones presenciales en São Paulo y otras ciudades cuando la venta lo pida.
3. Operar el GTM con IA.
Moldar y operar el motor de prospección: listas de cuentas, enriquecimiento de datos, secuencias por email, LinkedIn y WhatsApp, e inbound.
Usar agentes de IA para investigar cuentas, personalizar mensajes a escala y automatizar el seguimiento.
Medir todo (respuesta, reuniones, conversión, ciclo) y ajustar las campañas cada semana.
Coordinar con marketing y con el equipo de outreach para que mensajes y contenido salgan en portugués y con contexto local.
4. Liderar y crecer el equipo.
Definir el proceso comercial, las metas y los rituales del equipo.
Mas a futuro: Contratar, entrenar y dirigir a los próximos vendedores en Brasil: SDRs (prospección) y AEs (ejecutivos de cuenta).
5. Abrir el mercado.
Construir el canal de partners con consultoras de SAP Business One en Brasil que refieran clientes.
Adaptar el pitch y los materiales a la realidad brasileña.
Llevar el feedback de los clientes al equipo de producto.
Qué buscamos
5+ años en ventas B2B, al menos 3 en SaaS, con historial comprobado de cumplir cuota.
Experiencia en venta consultiva a C-level (CEO, CFO, COO).
Experiencia en SaaS B2B y/o fintech y servicios financieros: entiendes margen, flujo de caja y estado de resultados, y hablas de negocio con un CFO.
Experiencia liderando vendedores o SDRs, o como player-coach (vendes y lideras al mismo tiempo).
Dominio de herramientas de GTM: CRM (Attio, HubSpot o Salesforce), Prospección y datos (Sales Navigator, Apollo, Clay), Secuencias (Instantly o similar), Automatización (n8n, Make o Zapier).
Uso de IA en el día a día (Claude, ChatGPT, agentes).
Portugués y español fluidos. Parte del proceso es en español.
Residencia en Brasil.
Deseable
Inglés.
Conocimiento del ecosistema SAP Business One o de ERPs en Brasil.
Haber sido de los primeros vendedores de una startup o haber abierto un mercado desde cero.
Red de contactos en retail, distribución, manufactura o logística.
Qué ofrecemos
Remuneración en USD: fijo + comisión por cliente cerrado + bonos por metas.
Contratación internacional como contratista independiente (PJ, el esquema estándar en Brasil para contratistas), con trabajo remoto.
Autonomía real y camino para liderar la operación de Brasil a medida que el equipo crece.

Work arrangement
Yes