GERENTE DE CONTAS SENIOR - RIO DE JANEIRO

Faça sua mágica acontecer conosco
Você está pronto para explorar, quebrar barreiras e fazer novas descobertas? Sabemos que você tem grandes planos — e nós também! Mundialmente, nós adoramos inovar em ciência e tecnologia para agregar valor à vida das pessoas com nossas soluções de Healthcare, Life Science e Electronics. Juntos, sonhamos alto e somos obstinados por cuidar da nossa rica mistura de pessoas, clientes, pacientes e do planeta. Por isso, estamos sempre em busca de mentes curiosas que se veem imaginando o inimaginável conosco.
Seu Papel
Como Account Manager, você será o(a) principal responsável por impulsionar as vendas e explorar todo o potencial do portfólio de Process Solutions da Merck no Rio de Janeiro (Capital e Interior). Reportando-se ao Process Solutions Regional Sales Manager no Brasil, você atuará na gestão de uma territorialidade que abrange múltiplos estados e atende clientes das indústrias Farmacêutica Clássica e Biofarmacêutica.
Nesta posição, suas principais responsabilidades técnicas e operacionais incluem:
Gestão Territorial e Planejamento de Vendas: Mapear a região do Rio de Janeiro, desenvolver e executar um plano abrangente focado em crescimento a partir de uma lista de contas-alvo (target account list), protegendo o negócio existente e identificando novas oportunidades de receita.
Atingimento de Metas e Forecast: Alcançar ou superar os alvos de vendas trimestrais e anuais da região, cumprir os KMOs (Key Management Objectives) para projetos e iniciativas especiais e reportar forecasts de vendas precisos à gerência.
Consultoria Comercial e Técnica: Atuar como referência técnica para o mercado, oferecendo suporte consultivo preciso para dúvidas técnicas/de aplicação, além de organizar e ministrar seminários, workshops e apresentações.
Estratégia de Preços e Governança: Aplicar e gerenciar políticas de preço para proteger a rentabilidade do negócio, garantindo conformidade com os processos e procedimentos internos.
Uso de Ferramentas Corporativas: Utilizar o Salesforce (CRM) como ferramenta primária para gestão de contas/contatos, cotações, planos de ação, rastreamento de vendas/seeding e acompanhamento do pipeline de moléculas.
Quem é Você
Buscamos um(a) profissional autônomo(a), orientado(a) a resultados e com perfil colaborativo, capaz de se auto-gerenciar no dia a dia, gerando impacto positivo para a equipe e tornando-se uma referência em sua área de atuação.
Requisitos e Qualificações Técnicas:
Formação superior em: Química, Engenharia Química, Bioquímica, Farmácia, Biomedicina, Biologia ou Biotecnologia.
Experiência comprovada em vendas OU sólida vivência nas áreas de P&D, Desenvolvimento de Processos (PD) ou Manufatura no setor Farmacêutico / Biofarmacêutico.
LOCAL DE ATUAÇÃO: RIO DE JANEIRO
Carteira Nacional de Habilitação (CNH) válida.
Domínio do Pacote Office.
Diferenciais: Pós-graduação/Especialização em Bioprocessos, Gestão ou Marketing; conhecimento de Inglês e espanhol (Nível pelo menos intermediário é um diferencial competitivo).
Habilidades Comportamentais e Competências Interpessoais:
Comunicação e Influência: Excelente comunicação verbal para engajar e negociar com tomadores de decisão e stakeholders internos e externos.
Visão Estratégica e Foco: Capacidade de priorização, orientação a processos e foco consistente no alcance de resultados.
Proatividade e Autonomia: Perfil dinâmico, mente aberta (open-minded) e capacidade de auto-gestão de rotina e tomada de decisões responsáveis.
Trabalho em Equipe e Organização: Forte espírito colaborativo, habilidade para atuar como focal point e aspiração profissional para impulsionar tanto o próprio crescimento quanto o do time.
O que oferecemos: Somos mentes curiosas que vêm de uma ampla gama de origens, perspectivas e experiências de vida. Acreditamos que essa variedade impulsiona a excelência e a inovação, fortalecendo nossa capacidade de liderar em ciência e tecnologia. Estamos comprometidos em criar acesso e oportunidades para todos se desenvolverem e crescerem no seu próprio ritmo. Junte-se a nós para construir uma cultura de inclusão e pertencimento que impacta milhões e capacita todos a defender o progresso humano!
Candidate-se agora e torne-se parte de uma equipe dedicada a Despertar a Descoberta e Elevar a Humanidade!