Area Sales Manager (m/w/d) / West Germany

Sie berichten direkt an den National Sales Manager und sind für die Entwicklung Ihres Vertriebsgebiets verantwortlich.
Vertrieb
Ausbau von Umsatz und Marktanteilen in Ihrem Verantwortungsbereich
Umsetzung der Vertriebsstrategie im Außendienst
Identifikation, Akquisition und Entwicklung eines Distributoren-Netzwerks
Stärkung der Marktpräsenz unserer Produktlinien
Projektgeschäft und technische Beratung
Identifikation, Qualifizierung und Nachverfolgung von Projekten im Bereich Druckluft und Fluidsysteme
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Planungsbüros und technischen Entscheidern
Analyse und Koordination der Projektbeteiligten (Installateure, Distributoren, Planer)
Begleitung der Projekte bis zur erfolgreichen Umsetzung
Partnerentwicklung
Betreuung und Weiterentwicklung des Vertriebsnetzwerks
Schulung und Unterstützung der Partner
Teilnahme an technischen und kommerziellen Veranstaltungen
Pflege der Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern
Steuerung und Reporting
Dokumentation der Aktivitäten im CRM
Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Innendienst, Angebot, Finance)
Unterstützung beim Forderungsmanagement
Ihr Profil
Kaufmännische und/oder technische Ausbildung (mind. Bac+2/3 bzw. vergleichbar)
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im industriellen Umfeld
Gute technische Kenntnisse (Pneumatik, Fluide oder vergleichbar)
Erfahrung im Projektgeschäft und komplexen Vertriebszyklen
Ihre Stärken
Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
Fähigkeit, mit verschiedenen Ansprechpartnern zu arbeiten
Dynamik, Eigeninitiative und Ergebnisorientierung
Sicherer Umgang mit IT-Tools und CRM-Systemen

Employment type
Full-time

Work arrangement
Yes