Gerente de Canal On Trade - São Paulo/SP

Job Description :
Sobre nós:
Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, a Diageo abriga algumas das bebidas mais icônicas do mundo. De Johnnie Walker e Guinness a Tanqueray, Smirnoff e Don Julio, criamos marcas escolhidas para os momentos da vida — desde conexões do dia a dia até celebrações marcantes.
Traga seu talento, curiosidade e ambição, e busque seu melhor pessoal ao lado de pessoas que desafiam, apoiam e aprendem umas com as outras. Juntos, como uma equipe excepcional, continuamos aprendendo, melhorando e elevando o padrão para nossas marcas, nossos negócios e uns para os outros.
Junte-se a nós e faça sua parte para dar um significado maior aos momentos da vida.
Sobre a função:
Vendas é onde nossas marcas se encontram com o mundo real.
Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, fazendo parcerias próximas com clientes em diversos mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte dos momentos que realmente importam.
É um ambiente dinâmico e focado nas pessoas, onde curiosidade, pensamento comercial e relacionamentos fortes fazem a diferença. Você terá a oportunidade de expandir sua rede, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias.
Sobre a posição
Na Diageo, vendas é muito mais do que comercializar marcas. É construir conexões autênticas, criar experiências memoráveis e levar nosso portfólio para os momentos que celebram a vida todos os dias.
Como Gerente de Área On Trade SP, você terá a oportunidade de liderar uma das posições mais estratégicas do canal On Trade no Brasil, impactando diretamente o crescimento do negócio em um dos mercados mais relevantes do país. Você será responsável por transformar estratégia em execução, desenvolver pessoas e ampliar a presença das nossas marcas nos principais pontos de consumo de São Paulo.
Estamos buscando uma liderança que inspire equipes, construa relacionamentos sólidos com clientes e parceiros e impulsione resultados sustentáveis por meio de uma forte presença no mercado.
O Que Você Vai Fazer
Liderança e Desenvolvimento de Pessoas
Liderar, desenvolver e inspirar uma equipe de Executivos(as) On Trade, promovendo uma cultura inclusiva, colaborativa e de alta performance.
Realizar coaching em campo, acompanhamentos de rota e conversas de desenvolvimento contínuo.
Garantir clareza de direcionamento, excelência na execução e foco na entrega dos principais objetivos do negócio.
Desenvolver talentos e planos de sucessão para fortalecer continuamente a organização.
Liderar a expansão da equipe na região, contribuindo para a construção do maior time de On Trade do Brasil.
Gestão Comercial e Crescimento do Negócio
Garantir o alcance dos indicadores de volume, sell-out, execução, cobertura, rentabilidade e expansão da base de clientes.
Construir e implementar planos de negócios junto aos principais clientes e parceiros estratégicos da região.
Liderar negociações complexas e a gestão de contratos estratégicos com clientes-chave.
Desenvolver estratégias para expansão da presença da Diageo em pontos de venda prioritários.
Atuar de forma decisiva para acelerar o crescimento sustentável do negócio e ampliar a participação de mercado.
Desenvolvimento do Canal On Trade
Ser referência no mercado de São Paulo, com profundo conhecimento do canal On Trade e das suas dinâmicas.
Construir e fortalecer relacionamentos com bares, restaurantes, hotéis, casas noturnas, grupos de entretenimento e parceiros estratégicos.
Identificar oportunidades de crescimento, tendências de consumo e movimentos da concorrência.
Influenciar decisões e gerar valor para clientes por meio de uma visão consultiva e estratégica.
Excelência de Execução e Construção de Marca
Garantir que nossas marcas sejam executadas com excelência nos pontos de venda.
Liderar ativações, lançamentos, treinamentos e experiências que fortaleçam a presença das marcas junto aos consumidores.
Acompanhar indicadores de performance e retorno sobre investimentos realizados.
Impulsionar a implementação de inovações e novas iniciativas comerciais em toda a região.
Gestão Estratégica do Negócio
Utilizar dados, análises de mercado e indicadores para tomada de decisão.
Gerenciar investimentos e prioridades da região com visão estratégica.
Construir planos de ação consistentes para acelerar resultados e capturar novas oportunidades.
Atuar como elo entre a estratégia corporativa e a execução em campo, conectando diferentes áreas e stakeholders.
O Que Procuramos
Experiência e Conhecimento
Experiência consolidada em liderança de equipes comerciais.
Vivência relevante no canal On Trade e profundo conhecimento do mercado de São Paulo.
Histórico comprovado de crescimento de vendas, expansão de clientes e entrega de resultados.
Experiência em negociações estratégicas e gestão de contas-chave.
Conhecimento das dinâmicas de distribuidores, planejamento comercial e execução de mercado.
Experiência no segmento de bebidas é desejável.
Competências
Liderança inspiradora e desenvolvimento de pessoas.
Forte capacidade de influência e gestão de stakeholders.
Excelente habilidade de relacionamento e negociação.
Visão estratégica combinada com forte orientação para execução.
Mentalidade empreendedora e foco em resultados.
Autonomia para atuar em ambientes dinâmicos e de alta complexidade.
Capacidade de navegar entre estratégia e operação com facilidade.
Requisitos Técnicos
Inglês avançado ou fluente.
Conhecimento avançado do Pacote Office.
Experiência com ferramentas de análise de dados e BI.
Disponibilidade para atuação frequente em campo, incluindo agendas noturnas quando necessário.
Por Que Essa Posição É Diferente?
Esta é uma das posições de liderança mais estratégicas do canal On Trade no Brasil. Você terá a oportunidade de liderar o maior time da estrutura, influenciar o crescimento de uma das regiões mais importantes do país e contribuir diretamente para a expansão da presença das marcas Diageo em São Paulo.
Buscamos alguém que chegue pronto para liderar, construir relacionamentos relevantes, desenvolver pessoas e gerar impacto desde os primeiros dias.
Flexibilidade é fundamental para nosso sucesso. Fale conosco sobre o que flexibilidade significa para você, para que você tenha apoio para gerenciar seu bem-estar e equilibrar suas prioridades desde o primeiro dia.
Nosso objetivo é criar bebidas icônicas escolhidas para os momentos da vida. E são nossas pessoas, com suas diferentes experiências, perspectivas e talentos, que tornam isso possível.
Valorizamos a diversidade em seu sentido mais amplo e queremos que todos sintam que podem pertencer, contribuir e buscar seu melhor pessoal. Você trabalhará ao lado de pessoas com diferentes origens, experiências e perspectivas — desafiando, apoiando e aprendendo umas com as outras como uma equipe excepcional.
Juntos, estamos constantemente aprendendo e melhorando, combinando a força de nossas pessoas, capacidades e marcas icônicas para elevar o nível, crescer e vencer. Onde quer que você se junte a nós, terá a oportunidade de contribuir, causar impacto e fazer seu papel para que os momentos da vida tenham um significado um pouco mais.
Pronto para dar o seu melhor? Essa pode ser sua oportunidade.
Se você precisar