Senior Account Executive, Content & Commerce

Acerca de Wolf Sellers
Wolf Sellers es una firma de tecnología con sede en la Ciudad de México y más de una década impulsando la transformación digital de marcas líderes. Como Adobe Gold Partner, contamos con uno de los equipos certificados en Adobe más grandes de Latinoamérica y acompañamos a organizaciones de retail, banca, consumo y seguros en México, LATAM y Estados Unidos. Como parte de nuestra estrategia de crecimiento, fortalecemos nuestra organización comercial con talento de alto desempeño.
Acerca del rol
El Senior Account Executive, Content & Commerce, será responsable de generar nuevo negocio en cuentas enterprise, posicionando soluciones de Adobe Experience Cloud para comercio digital, gestión de contenido, operación de marketing e IA generativa. Es un rol 100% orientado a nuevas cuentas, con responsabilidad sobre el ciclo de venta completo: desde la apertura de la cuenta hasta el cierre del contrato, complementado con oportunidades calificadas provenientes de Wolf Sellers y del ecosistema Adobe. La posición opera con el respaldo de un equipo de Presales para discovery, demos a la medida y estimación, en coordinación estrecha con los equipos de Adobe. Reporta directamente a la Dirección Comercial, con participación activa en la evolución de la estrategia go-to-market de la vertical.
Impacto esperado
1. Generación consistente y predecible de pipeline calificado a partir de una estrategia propia de apertura de cuentas. 2. Cierre de contratos enterprise de implementación, soporte y servicios recurrentes, con cumplimiento de la cuota anual. 3. Relaciones de confianza con tomadores de decisión de marketing, e-commerce y transformación digital en cuentas objetivo. 4. Un playbook comercial documentado y escalable: perfil de cliente ideal, propuesta de valor, criterios de calificación y proceso de cierre.
Responsabilidades principales
1. Diseñar y ejecutar planes de cuenta (account plans) para la apertura de cuentas objetivo, con apoyo de herramientas de inteligencia comercial e IA.
2. Convertir las oportunidades calificadas que provienen de Wolf Sellers y de Adobe.
3. Conducir sesiones de descubrimiento de negocio con stakeholders de nivel directivo y construir casos de negocio que sustenten la inversión.
4. Orquestar con Presales las sesiones técnicas, demos a la medida y estimaciones.
5. Liderar la negociación y el cierre de contratos, con el respaldo de la Dirección Comercial y el área legal.
6. Colaborar con los Account Executives de Adobe en el mapeo, la estrategia y el avance de oportunidades conjuntas. 7. Mantener la disciplina de CRM en HubSpot y reportar semanalmente pipeline, forecast y riesgos.
8. Asegurar una transición documentada de cada cuenta cerrada al equipo de operaciones.
Perfil requerido
Experiencia
1. Mínimo 5 años en venta B2B enterprise de software, SaaS, servicios de implementación o consultoría tecnológica. 2. Trayectoria comprobable en el ciclo de venta completo: prospección, discovery, negociación y cierre.
3. Cumplimiento verificable de cuotas anuales en contratos de alto valor con ciclos de venta de varios meses.
4. Experiencia vendiendo a áreas de marketing, e-commerce o transformación digital.
Formación académica e idioma
1. Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Sistemas o carrera afín.
2. Inglés intermedio (B1 a B2).
Competencias técnicas
1. Dominio de HubSpot u otro CRM enterprise y de herramientas como LinkedIn Sales Navigator.
2. Uso de herramientas de IA aplicadas a prospección y personalización.
3. Capacidad para construir forecast y análisis de pipeline.
Competencias de liderazgo
1. Orientación a la apertura de nuevas cuentas y al cierre.
2. Presencia ejecutiva ante niveles C-level.
3. Disciplina operativa y autonomía con clara rendición de cuentas.
Se valorará
1. Experiencia en el ecosistema Adobe Experience Cloud o en plataformas equivalentes de e-commerce, CMS, DAM o MarTech.
2. Experiencia en un partner, integrador o fabricante de tecnología.
3. Red de relaciones con marcas enterprise en México.
4. Formación en metodologías de venta consultiva o value selling
Por qué Wolf Sellers
1. Esquema de compensación competitivo, con componente variable por resultados, aceleradores al superar la cuota y sin tope.
2. Periodo de arranque con metas enfocadas en la construcción de pipeline.
3. Respaldo de Presales y del ecosistema Adobe en cada oportunidad.
4. Acceso directo a la dirección y participación en la estrategia de la vertical.
5. Esquema de trabajo híbrido en la Ciudad de México. Wolf Sellers es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas se evalúan con base en su experiencia y capacidades, sin distinción de género, edad, origen, religión, orientación sexual, discapacidad o cualquier otra condición
Cómo postularse Las personas interesadas pueden postularse directamente en esta publicación adjuntando su CV actualizado.

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