Head of B2B Marketing

O nas
uPacjenta to organizacja, której misją jest poprawa ludzkiego zdrowia - tą misje mamy w sercu, a produkty które tworzymy realnie pomagają nam ją realizować. Prowadzimy projekty i programy zdrowotne dla pracowników firm m.in takich jak Eurocash, Elexctrolux, Organe, Bridgsone i wiele innych. W porfolio mamy juz wiele ciekawych i topowych brandów ale oczywiście ciągle się rozwijamy i wciąż jest przestrzen na więcej!
Właśnie dzielimy zespół marketingu uPacjenta na dwie samodzielne struktury - B2C i B2B - i szukamy osoby, która obejmie pełny ownership nad budową i strategią marketingu B2B od podstaw.
To rola z bezpośrednim wpływem na rozwój uPacjenta, naszej oferty i produktu. Szukamy kogoś, kto potrafi myśleć strategicznie i być partnerem do rozmów ze sprzedażą i innymi stakeholderami, ale też nie boi się samodzielnie, operacyjnie dowozić rezultatów. Nie szukamy osoby, która powie nam tylko co robić - szukamy kogoś, kto potrafi też to samodzielnie zrobić.
Twoja rola
Głównym obszarem odpowiedzialności operacyjno-strategicznej będzie zarządzanie marketingiem B2B, w tym product marketingiem, oraz zespołem 4-5 osób.
Product marketing
Tworzenie i utrzymywanie messagingu produktowego B2B - spójnej narracji o wartości dla różnych segmentów klientów
Definiowanie pozycjonowania produktu/usługi na tle konkurencji
Przekładanie możliwości produktu na jasną wartość biznesową i przekonujące argumenty dopasowane do różnych interesariuszy w komitecie zakupowym
Projektowanie architektury oferty, pakietowania, poziomów (tiers), bundli oraz logiki ekspansji w ścisłej współpracy z produktem, sprzedażą i zarządem
Budowanie materiałów wspierających sprzedaż, w tym prezentacji sprzedażowych, one-pagerów, case studies, materiałów do obsługi obiekcji, battlecards, narzędzi ROI i business case, a także materiałów pomagających championom sprzedawać rozwiązanie wewnątrz organizacji
Nadzór nad value proposition dla poszczególnych produktów i usług
Prowadzenie go-to-market dla nowych produktów
Zbieranie i syntetyzowanie insightów o potrzebach klientów B2B
Demand generation i zarządzanie lejkiem
Projektowanie i optymalizacja lejka marketingowego (TOFU/MOFU/BOFU) pod kątem konwersji
Zarządzanie lead nurturing i lead scoringiem
Definiowanie i utrzymywanie SLA między marketingiem a sprzedażą
Nadzór nad marketing automation i integracją z CRM
Cykliczna analiza jakości leadów wspólnie ze sprzedażą (feedback loop MQL→SQL→Won/Lost)
Optymalizacja kosztu leada i kosztu pozyskania klienta w podziale na kanały
Analityka i raportowanie
Regularne raportowanie wyników marketingu do zarządu (pipeline, przychody, ROI per kanał)
Analiza atrybucji przychodu do kanałów i kampanii
A/B testing kampanii, treści i landing page'ów
Prowadzenie dashboardu marketingowo-sprzedażowego
Współpraca międzydziałowa
Regularne spotkania Sales & Marketing & CS B2B - przegląd lejka, jakości leadów, feedbacku z rynku
Współpraca z Product/R&D przy roadmapie produktowej (input rynkowy i konkurencyjny)
Marka i komunikacja
Budowanie świadomości marki w segmencie B2B
Spójność wizerunku i komunikacji marki we wszystkich punktach styku z klientem
Strategia, budżet i zespół
Opracowywanie strategii marketingowej i produktowej B2B zgodnej z celami sprzedażowymi (działania offline i online)
Planowanie budżetu i alokacja środków między kanały
Wyznaczanie i monitorowanie KPI (leady, MQL, SQL, konwersje, ROI, CAC)
Zarządzanie zespołem marketingu online i offline (4–5 osób), coaching i rozwój ludzi
Kształtowanie struktury i kompetencji zespołu zgodnie z potrzebami firmy
Za co będziesz rozliczana/y
Marketing-sourced / -influenced pipeline i revenue
ROI wydatków marketingowych i kampanii
Konwersja MQL → SQL → Won/Lost
Renewal & zwiększanie LTV klienta & retencja klientów
Koszt pozyskania leada
Czego szukamy - wymagania niezbędne
Minimum 5 lat doświadczenia w marketingu B2B, w tym min. 2 lata w zarządzaniu zespołem
Doświadczenie w firmie na podobnym etapie wzrostu - scale-up
Doświadczenie w obszarze produktowym: messaging & positioning, GTM
Umiejętność tworzenia materiałów, które realnie sprzedają - nie tylko ładne copy
Umiejętność prowadzenia i analizowania kampanii online
Doświadczenie we wprowdzaniu procesów Al first
Umiejętność pracy z danymi - wiesz, na jakie dane patrzeć i jak z nich wnioskować; potrafisz współpracować z działem data i finansów, żeby te dane pozyskać, i samodzielnie je analizujesz
Umiejętność pracy międzydziałowej - rozumiesz nie tylko marketing, ale też sprzedaż, produkt i CS B2B, i potrafisz łączyć kropki insightów i potrzeb klientów
Znajomość języka angielskiego na poziomie C1
Umiejętność planowania pracy i ustalania priorytetów - potrafisz z organizacyjnego chaosu wybrać najważniejsze projekty
Zrozumienie biznesu i wpływu marketingu na kluczowe KPI biznesowe
Doświadczenie w prowadzeniu warsztatów i zarządzaniu stakeholderami

Employment type
kontrakt B2B

Work arrangement
No