Head of Sales

Twoja rola
Jako Head of Sales będziesz odpowiedzialny za wzrost i realizacje przychodów z nowych klientów B2B. Będziesz budować i rozwijać zespół sprzedaży, definiować strategię pozyskiwania klientów oraz ściśle współpracować z innymi działami nad wzrostem biznesu.
Twoją rolą będzie zadbać o zespół outboundowy, który skupia się na budowaniu lejka i umawianiu spotkań (nasz zespół SDR) oraz zespół sprzedażowy, który prowadzi klienta end to end w procesie pierwszego zakupu.
To rola, która łączy doświadczenie managerskie ze sprzedażowym. Otrzymasz pełen ownership i możliwość kreowania swojego obszaru, będziesz miał wpływ na produkt, procesy oraz na ludzi.
Szukamy osoby, która nie boi się pracy “hands on” ale myśli strategicznie, potrafi pracować cross działowo i ma ochotę powalczyć o sukces na rynku profilaktyki zdrowia B2B!
Zakres obowiązków
Budowa i realizacja strategii New Business (pozyskiwanie nowych klientów B2B)
Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży 10+ osób o różnym poziomie doświadczenia i kompetencji (rekrutacja, coaching, ustalanie celów, rozwój kompetencji sprzedażowych, bieżące wsparcie “hands on”)
Pełna odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, zarządzanie pipeline'em i realizację przychodów oraz marży.
Weryfikacja dziennych i tygodniowych metryk efektywności (outreach, meetings, pipeline etc) dbanie o ich realizację na odpowiednim poziomie
Definiowanie i optymalizacja lejka sprzedaży na każdym etapie - od leada inbound/outbound do zamkniętej umowy
Rekrutacja, onboarding i mentoring członków zespołu, budowanie kultury wysokiej wydajności opartej na feedbacku.
Wykorzystywanie narzędzi, automatyzacji i AI do zwiększania efektywności i skalowalności sprzedaży.
Współtworzenie materiałów sprzedażowych (pitch decki, sekwencje, messaging)
Współpraca z innymi działami w celu optymalizacji pitcha,wykorzystania insightów od klientów i poprawy offeringu
Budowanie relacji z kluczowymi klientami, udział w spotkaniach sprzedażowych
Reprezentowanie firmy na konferencjach, eventach branżowych
Udoskonalanie struktury raportowania w celu lepszego forecastowania wyników
Czego szukamy:
Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (najlepiej usługi HR,benefity, zdrowie dla firm), w tym min. 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedaży
Udokumentowanych sukcesów w skalowaniu sprzedaży i poprawie procesów sprzedażowych
Solidna, praktyczna znajomość nowoczesnych strategii sprzedażowych, w tym lejków sprzedażowych, automatyzacji i struktur pre-sales
Podejścia opartego na danych i umiejętności szybkiego podejmowania trafnych decyzji
Umiejętności wdrażania i poprawiania procesów sprzedaży na każdym etapie lejka od pozyskania leada do zamkniętej umowy
Proaktywnej, „hands-on” postawy z silnym poczuciem ownershipu i nastawieniem na realizację celów
Umiejętności we wdrażaniu sprzedaży konsultacyjnej
Wysokie kompetencje komunikacyjne, negocjacyjne
Biegłość w poruszaniu się w narzędziach Al
j. angielski: biegły
Co oferujemy:
Biuro Central Point — 15. piętro z panoramicznym widokiem na Warszawę lub biuro w Factory Park przy ulicy Kuklińskiego w Krakowie.
Coroczne badanie profilaktyczne
Dofinansowanie prywatnej opieki medyczna (LuxMed)
Dofinansowanie Karty MultiSport
Zniżki na badania laboratoryjne dla Ciebie i Twojej rodziny
Hybrydowy model pracy
Duża samodzielność w codziennej pracy
Dodatkowy dzień wolny w dniu urodzin
Mile widziane:
Znajomość CRM - HubSpot
Pasja do zdrowia i zdrowego trybu życia
Proces rekrutacji:
Rozmowa z HR
Rozmowa z B2B Director
Case study z zespołem i CEO
Decyzja

Employment type
kontrakt B2B

Work arrangement
No