Account Manager - Panama

Propósito General del Puesto
Comercializar y promocionar los productos y servicios de la empresa, así como prospectar y buscar clientes potenciales, presentar proyectos, dar seguimiento de clientes, lograr cierres de contratos. Alcanzar sus objetivos y metas de ventas.
Principales Funciones
Prospectar clientes potenciales, establecer y coordinar reuniones para comprender y analizar las necesidades de los clientes y cualquier otra reunión requerida para el desarrollo y cierre de la venta.
Coordinar aspectos relevantes de todos los procesos abiertos y ofertas con clientes.
Coordinar las actividades necesarias para apoyar a los clientes en la identificación de especificaciones técnicas a solicitar en los pliegos previos a su publicación.
Presentar ofertas ante el cliente privado o público, cuando le sean requeridos para que ellos puedas elaborar sus presupuestos.
Crear documentos de propuesta detallados para la presentación de ofertas.
Coordinar la presentación y el envío de las licitaciones garantizando que están completas, alienadas al cartel y que cumplen con los requerimientos de este, así como dar seguimiento a las mismas.
Coordinar con el Sales Engineer para la definición y diseño de la arquitectura de seguridad para el cliente.
Dar seguimiento a los clientes, negociar los términos de la contratación para hacer un cierre efectivo.
Registrar información de ofertas y cierres de ventas en el sistema de la empresa.
Coordinar y entregar los proyectos ganados a ingeniería, así como de realizar el “kick off” de apertura del proyecto con el cliente e ingeniería.
Garantizar el cumplimiento de los tiempos o plazos de entrega en las licitaciones y todo lo referente para su entrega.
Mantener y desarrollar relaciones con los clientes existentes y futuros con el objetivo de desarrollar relaciones a largo plazo y prospectar nuevos negocios.
Recopilar información sobre el mercado y los clientes, para asegurar una propuesta alineada a sus necesidades y su entorno.
Revisar su propio desempeño de ventas, con el objetivo de cumplir o superar los resultados esperados.
Asistir a eventos con clientes, reuniones de equipo, de coordinación entre equipos, regional y cualquier otra reunión relacionada con su puesto de trabajo y de la compañía.
Identificar las necesidades de su área, proponer alternativas y sugerir las mejores prácticas en su puesto de trabajo.
Cumplir con los requisitos de seguridad de la información, ciberseguridad y protección de la privacidad establecidos en la organización.
Realizar otras funciones en congruencia con el ámbito de su competencia que se le sea asignado por su supervisor inmediato.

Employment type
Full-Time

Work arrangement
No