Account Executive, Commercial (AI Labs)

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.
Job Category
Sales
Job Details
About Salesforce
Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.
Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.
O AI Transformation Seller de Mid-Market Commercial atua em organizações em crescimento com alto potencial de expansão, como consultor estratégico e AI-native seller. Conduz iniciativas de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento, em um território definido por indústria ou região. Descobre problemas de negócio, constrói soluções simples com AI, demonstra valor mensurável e converte inovação em receita.
Princípio: Build it. Demo it. Sell the outcome.
Responsabilidades
Gerir e expandir uma carteira de contas (mix de clientes existentes e novos prospects)
Conduzir vendas estratégicas e consultivas em contas de médio porte, identificando casos de uso de AI de maior valor e priorizando por valor, urgência, sponsor, orçamento e viabilidade
Construir protótipos e demonstrações funcionais com AI (agentes, skills e workflows) para ilustrar o valor da solução durante o ciclo de venda
Traduzir resultados técnicos em hipóteses de ROI com premissas explícitas e propor pilotos com escopo, prazo, KPIs e sponsor definidos
Gerar novos negócios em contas existentes e em novos mercados
Criar e executar planos de território com foco em crescimento de receita
Fazer forecast preciso de pipeline e atividade de vendas
Construir relacionamento com múltiplos stakeholders (C-level, TI e áreas de negócio), incluindo CEO, CIO e VP de Vendas
Atuar como parceiro estratégico, posicionando o portfólio completo da Salesforce (Sales, Service, Marketing, Commerce, Agentforce e AI)
Garantir uso responsável de AI: privacidade, segurança de dados, consentimento e aprovação humana em decisões sensíveis
Colaborar com times multifuncionais (SEs, especialistas em AI, Customer Success) para mobilizar recursos e acelerar resultados
Garantir satisfação e referencialidade dos clientes
Qualificações desejadas
Experiência comprovada em vendas B2B consultivas (quota-carrying)
Histórico consistente de atingimento/superação de metas
Fluência em AI: uso prático de ferramentas de AI generativa (ex.: Claude) para criar agentes, skills, workflows ou protótipos, mesmo sem código complexo
Capacidade de navegar em ciclos de venda complexos e longos
Disciplina na construção e gestão de pipeline, com senso de urgência e foco em próximos passos
Capacidade de comunicar temas técnicos de forma simples e adaptada ao interlocutor (C-level e operação)
Curiosidade, abertura a feedback e aprendizado contínuo
Experiência com CRM (Salesforce é um diferencial)
Inglês intermediário/avançado (desejável)
Conhecimento do mercado Mid-Market brasileiro
Diferenciais
Experiência no segmento CBU/MMB (250–10 mil funcionários)
Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS
Projetos próprios ou casos reais de automação/AI aplicados a vendas, atendimento ou retenção
Familiaridade com Agentforce e integração AI + CRM
Competências avaliadas no processo
Strategic & Consultative Selling · Technical & AI Fluency · Pipeline Ownership & Execution · Cross-Functional Leadership · Domain & Industry Understanding · Coachability & Curiosity
Unleash Your Potential
When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what’s possible — for yourself, for AI, and the world.
Accommodations
If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.
Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.
Posting Statement
Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.