[DCJP] 自動車製造向けFAソリューションの営業・事業開発（溶接・締付け技術）

【採用背景】
当社では、日本の自動車メーカー向けに、車体製造工程における抵抗溶接技術や、組立工程における締結技術などの接合・締結ソリューション事業を拡大しています。
新規顧客や戦略的なパートナーの開拓、日本市場のニーズに合わせた製品・ソリューションの企画をさらに推進するため、営業および事業開発を担当する人材を募集します。
【職務内容】
日本の自動車メーカーに対し、車体製造工程における抵抗溶接技術および組立工程における締結技術を中心とした、接合・締結ソリューションの営業および事業開発を担当していただきます。
顧客の生産技術・製造技術部門などが抱える現在および将来の課題を把握し、新規案件の開拓からソリューションの提案、受注、製品の日本市場への展開までを一貫して推進するポジションです。
主な業務は以下のとおりです。
日本の自動車メーカー向け接合・締結ソリューション事業の戦略策定および実行
車体製造工程および組立工程における新規顧客・新規案件の開拓
顧客の生産技術、製造技術、自動化技術、購買などの関係部門との関係構築
案件の発掘から提案、商談、受注に至るまでの営業活動および案件管理
顧客の製造課題や将来的なニーズの把握と、新たな用途・ビジネス機会の創出
生産性、品質、柔軟性、トレーサビリティ、総保有コストなどの観点からの顧客価値の提案
競合製品や既存技術との差別化を踏まえた、自社ソリューションの提案
日本市場における新製品、新用途、新たなソリューションの可能性の発掘
自動車メーカーに製品や設備を提供するシステムインテグレーター、設備メーカーなどのパートナー開拓
パートナー企業との共同提案、顧客案件および導入事例の創出
日本の顧客ニーズとグローバルの製品事業部門をつなぐ窓口としての役割
日本市場特有の技術要件・製品要件の把握と、製品・ソリューションの日本市場への適合推進
市場動向や顧客からのフィードバックのグローバルチームへの共有、および製品・技術戦略への反映
主な顧客は、日本の自動車メーカーの車体製造、組立、生産技術、製造技術、自動化技術、溶接技術などの関連部門です。また、自動車部品メーカー、システムインテグレーター、設備メーカー、エンジニアリング会社などとの協業も行います。
【求める知識・経験】
必須要件
以下のいずれかの領域における、通算5年以上の実務経験
自動車の製造・生産技術
産業用オートメーション
溶接・締結などの接合技術
産業機器の法人営業
新規事業または事業開発
自動車メーカーにおける製造工程または生産プロセスに関する知識
新規顧客または新規案件の開拓経験
技術的な内容を理解し、顧客の課題に合わせた提案へ落とし込む能力
顧客の技術担当者から経営層まで、幅広い関係者と信頼関係を構築できるコミュニケーション能力
日本語および英語によるビジネスコミュニケーション能力
国内および海外への出張が可能であること
歓迎する知識・経験
自動車の車体製造工程または組立工程に関する知識・経験
抵抗溶接、溶接自動化、締結・ねじ締め技術に関する知識・経験
産業用ロボット、モーションコントロール、産業用ソフトウェアまたは製造データ活用に関する知識・経験
自動車メーカー向けの営業または事業開発経験
システムインテグレーター、設備メーカーまたは技術パートナーとの協業経験
海外の製品事業部門や技術部門と連携し、日本市場向けの製品・ソリューションを展開した経験

Employment type
Full-time

Work arrangement
Hybrid