Verkaufsleiter / Sales Manager Deutschland - Dachsystemkomponenten

Standort: Remote im Großraum München / Nürnberg / Stuttgart (Süddeutschland)
Über die Position
Wie klingt es für Sie, bei einem weltweit führenden Innovationsunternehmen zu arbeiten, das nachweislich die Bau- und Konstruktionspraktiken durch leistungsfähigere, nachhaltigere Materialien revolutioniert hat? Wie klingt es für Sie, die Möglichkeit zu haben, direkt beim Aufbau einer branchenführenden Wachstumsplattform mitzuwirken?
Als Verkaufsleiter treiben Sie durch kundenorientierte Ansätze im Bereich gewerblicher Flachdachsysteme in Süd- und Ostdeutschland für das Non-Wovens-Business ein profitables Umsatzwachstum voran. In dieser Rolle sorgen Sie für außergewöhnliche Kundenzufriedenheit und profitables Wachstum.
Wie sieht ein typischer Arbeitstag in dieser Position aus? Kaum ein Tag gleicht dem anderen. An einem Tag arbeiten Sie mit einem Dachdecker oder Architekten zusammen, um die optimale Lösung zu finden, und treffen sich mit einem Bauherrn, um dessen Bedürfnisse zu besprechen. Am nächsten Tag führen Sie Marktforschung durch, um neue Expansionsmöglichkeiten in Ihrem Gebiet und Ihrer Produktpalette für den Händler oder Lösungsanbieter zu identifizieren. Dies ist eine dynamische Position, in der Sie eine Vielzahl von Fähigkeiten und Kompetenzen einsetzen können.
Wie sieht Erfolg aus?
Verantwortung für den Vertrieb und das Umsatzwachstum im Bereich Dachsystemkomponenten in Süd- und Ostdeutschland
Akquise neuer Kunden aus den Bereichen Fachhandel, Dachsystemanbieter und Bauunternehmen
Pflege und Ausbau des bestehenden Kundennetzwerks
Durchführung regelmäßiger Meetings mit Großkunden
Regelmäßige Kunden- und Projektbesuche
Aufbau langfristiger Beziehungen zu Dachbauunternehmen, Händlern, Systemanbietern, Architekten, Beratern und wichtigen Projektbeteiligten
Technische Beratung zur Bereitstellung von Lösungen für bestimmte Dachanwendungen und spezifische Projekte
Entwicklung und Platzierung von Produktspezifikationen in Zusammenarbeit mit Architekten, Planern und Ingenieurbüros
Erstellung von Angeboten, einschließlich Verhandlung, Preispolitik und Lieferbedingungen
Verwaltung des gesamten Kundenstamms in Abstimmung mit der internen Vertriebsabteilung
Aufbau und Überwachung einer strukturierten Umsatzprognose und Opportunity-Pipeline
Entwurf und Umsetzung der jährlichen Marketing- und Vertriebsplanung
Sicherstellung einer reibungslosen Auftragsabwicklung durch enge Abstimmung mit den relevanten internen Abteilungen
Durchführung von Marktforschung und -analysen (Wettbewerbsanalyse, Preistrends und Marktdynamik)
Bereitstellung strukturierter Marktfeedbacks zur Unterstützung der Produktentwicklung und
-positionierung
Identifizierung neuer Marktchancen, Anwendungsbereiche und Kundensegmente
Übernehmen von Projektmanagementaufgaben in Abstimmung mit Marketing
Für den Erfolg erforderliche Fähigkeiten und Kompetenzen
Wachstumsorientiertes Denken
Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sowie Erfahrung in Preisgestaltung und kaufmännischem Management
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Bauunternehmern, Händlern und Planern
Technisches Verständnis und fundierte Kenntnisse über Flachdachsysteme
Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und Bereitschaft, ein hohes Maß an regionaler Eigenverantwortung zu übernehmen
Ergebnisorientiertes, strukturiertes und kundenorientiertes Arbeiten
Beherrschung von Microsoft Office
Reisebereitschaft (40 – 60 %)
Anforderungen
Hochschulabschluss oder Bachelor in Ingenieurwesen, Bauwesen, Betriebswirtschaft oder gleichwertige Berufserfahrung