Customer Success Manager , Senior Manager (Technical)

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.
Job Category
Customer Success
Job Details
About Salesforce
Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.
Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.
The Experience
カスタマーサクセスマネージャー（CSM）は、深いビジネス、業界、および製品の知識を活用して顧客とパートナーシップを結び、ビジネス価値を加速させ、Salesforceへの投資対効果を最大化できるよう導きます。この役割において、CSMは特定のクラウドの専門性や業界知見をもとに、社内リソースをオーケストレーションし、お客様と同じ目線で語り合い、顧客価値の実現を中長期的に図ります。
理想的なカスタマーサクセスマネージャーは、お客様の言葉で対話できるクラウドの専門知識と業界スキルの両方を備えた人物です。
What You’ll Actually Be Doing
目標の理解と提案: 当社のカスタマーサクセス・メソドロジーを活用し、お客様のステークホルダーと連携して目標を理解し、彼らの能力を評価した上で、ビジネスおよびテクノロジーの目標達成を加速させるための提案を行う
Salesforceの啓蒙: お客様のSalesforce導入状況に対する理解と知識を深め、当社のすべてのクラウドにおけるSalesforceの機能をエバンジェライズ（啓蒙）する。
ベストプラクティスの提示: お客様のニーズに基づき、組織戦略、ガバナンス、およびチェンジマネジメント（変革管理）のベストプラクティスについて顧客を導く。
リスクの特定と軽減: お客様が掲げるビジネス目標の達成を阻害するリスクをプロアクティブに特定し、アカウントチームと連携してリスク軽減計画を策定する。
エグゼクティブレベルの関係構築: お客様のITおよびビジネスのエグゼクティブリーダーシップ、スポンサー、意思決定者との経営層レベルの関係を構築・育成し、パートナーシップを強固にし、お客様のビジネスやITスポンサー・チームメンバーへのコミットメントを確実なものにする。
実践的な製品知識の提供: プラットフォームの機能や特長をお客様のビジネスの優先事項やロードマップに適用することで、Salesforce製品に関する実践的な知識を示す。
テクニカルインサイトの提供によるCustomer Enablementの推進: 製品アップデートや障害、サポート終了（EOL）等の技術情報を「顧客の価値」へと翻訳し、IT/業務部門がテクノロジーを最大限に活用できるよう伴走、支援する。
定着化計画の策定・実行: 現状、タイムラインを伴う目標とする将来像、およびその基盤となるイネーブルメント（定着・活用化）計画を示す、包括的なアダプション（定着化）パスを作成し、実行する。
価値とイノベーションの提供: お客様の主要なビジネス課題と成長の可能性を理解し、お客様のビジネスに価値とイノベーションを提供する。
You’re Our Person If...
カスタマーサクセス、テクノロジーコンサルティング、エンタープライズアーキテクチャ、またはテクノロジーソリューション開発における6年以上の経験
情熱 (PASSION): カスタマーサクセスに対して情熱を持っていること。
信頼 (TRUST): 信頼を第一に行動していること。
適応力 (ADAPTABLE): 不確実性が高く、変化の激しい環境において優れた成果を上げられること。
Even Better If...
特定のクラウドにおける深い知識。
顧客のビジネス価値を推進する「Trusted Advisor」として働いた実績と強力なコンサルティングスキル。
Cレベル（経営層）との効果的で影響力のある対話を主導する能力。困難な議論を円滑に進め、反論・異論に巧みに対処できること。
Salesforce製品およびプラットフォームの機能、性能、ベストプラクティスに関する理解があることが望まれる。
技術的およびビジネス上の概念を迅速に理解し、明確に説明できる能力。
以下の経験・知識のうち、少なくとも2つを有すること：
ビジネスプロセス（営業、サービス、マーケティング、サポート）、ビジネスアプリケーション、および自動化に関する深い知識。
AIおよび機械学習の概念の理解、エージェントプラットフォームの理解、エージェントの構成および展開方法に関する知識。
エンタープライズレベルのソフトウェア開発ライフサイクルやプロジェクトマネジメント経験。（コーディングの経験は有用ですが、必須ではありません）
インテグレーション、フローや自動化、API接続などへの統合方法についての知識。
クラウドコンピューティングで使用される、ミドルウェア、インフラ知識（例：データベース、ネットワークの基礎知識など）に関する深い理解。
流暢な日本語および基礎的な読み書きができる英語力。
高度な英語力、韓国語力、中国語力（関連部門と業務遂行できるレベル）があると尚良い。
【セールスフォース・ジャパンの働きがいとダイバーシティ】
株式会社セールスフォース・ジャパンは、Great Place To Work® Institute Japan（GPTW）が発表した2026年版「働きがいのある会社」女性ランキングにおいて第2位に初ランクイン、また大規模部門（1,000人以上）においても第3位に選出されました。
弊社では「Equality（平等）」をコアバリューの一つとして掲げ、性別やライフステージに関わらず、すべての社員が能力を最大限に発揮できるインクルーシブな環境づくりを推進しています。社内コミュニティ「Salesforce Women’s Network（SWN）」をはじめとするネットワーキングやキャリア形成支援、メンターシップ制度も活発に稼働しています。
【働き方・ワークライフバランスの推進】
ハイブリッドワーク / リモートワーク制度: 業務内容やチームの取り決めに応じた在宅勤務（リモートワーク）とオフィス勤務の柔軟な組み合わせが可能です。
フレックスタイム制度: コアタイムにとらわれない柔軟なスケジュール調整が可能で、育児や介護、個人のプライベートな事情に応じた働き方を尊重しています。
充実した両立支援制度: 産前産後休暇・育児休業（女性の復職率は非常に高く、男性社員の育休取得実績も多数）、復職後の短時間勤務や看護・介護休暇など、ライフステージの変化に寄り添う各種サポートプログラムが整っています。
ウェルビーイング支援: 心身の健康を支援するウェルネス手当、社員サポートプログラム（EAP）など、持続可能なキャリアを支える包括的な福利厚生を提供しています。
The Experience
A Customer Success Manager (CSM) partners with customers, drawing on deep business, industry, and product knowledge to accelerate business value and guide them to maximize their return on investment in Salesforce. In this role, CSMs use their cloud expertise and industry insight to orchestrate internal resources, speak with customers as true partners, and deliver customer value over the medium to long term.
The ideal Customer Success Manager brings both cloud expertise and industry skills, and can engage with customers in their own language.
What You’ll Actually Be Doing
Understand goals and make recommendations: Use our Customer Success methodology to work with customer stakeholders, understand their goals, assess their capabilities, and make recommendations that accelerate their business and technology goals
Evangelize Salesforce: Build understanding of the customer’s Salesforce adoption, and evangelize Salesforce capabilities across all of our clouds.
Present best practices: Guide customers on best practices in organizational strategy, governance, and change management based on their needs.
Identify and mitigate risks: Proactively identify risks that could prevent customers from achieving their business goals, and work with the account team to develop risk mitigation plans.
Build executive-level relationships: Build and nurture executive-level relationships with customers’ IT and business executive leaders, sponsors, and decision makers to strengthen the partnership and ensure commitment to the customer’s business and to IT sponsors and team members.
Provide hands-on product knowledge: Demonstrate practical knowledge of Salesforce products by applying platform capabilities and features to the customer’s business priorities and roadmap.
Drive Customer Enablement through technical insights: Translate technical information such as product updates, incidents, and end-of-life (EOL) into customer value, and work alongside IT and business teams to help them get the most out of the technology.
Create and execute adoption plans: Create and execute a comprehensive adoption path that sets out the current state, a target future state with timelines, and the underlying enablement plan.
Deliver value and innovation: Understand the customer’s key business challenges and growth potential, and deliver value and innovation to their business.
You’re Our Person If...

Skills
Customer Success, Salesforce, CRM