Account Manager H/F

Rattaché(e) a la direction, vous serez l’ambassadeur de nos solutions auprès des professionnels du droit, principalement les cabinets d’avocats, sur un secteur à fort potentiel. Votre mission : conquérir, développer et fidéliser un portefeuille prospect et clients en adressant leurs enjeux métiers grâce à nos solutions innovantes.
Vous interviendrez sur un périmètre défini et aurez pour responsabilités :
Prospection et développement commercial (60%)
Identifier et cibler les cabinets d’avocats à fort potentiel
Détecter de nouvelles opportunités business et générer des leads qualifiés
Élaborer une stratégie commerciale et un mapping précis du marché
Mettre en place un plan d’action pour organiser vos rendez-vous physiques
Comprendre l’écosystème juridique et les besoins spécifiques des clients
Réaliser des démonstrations impactantes et orientées valeur
Négocier et conclure les deals en véritable expert de la vente complexe
Assurer un reporting rigoureux dans le CRM et piloter votre pipe commerciale
Développement et fidélisation (40%)
Construire une relation durable et de confiance avec vos clients
Identifier les leviers de croissance et les opportunités de cross-sell/up-sell
Devenir un partenaire privilégié pour accompagner leur transformation digitale
Ce poste est fait pour vous !
Vous avez une expérience confirmée en vente terrain BtoB, idéalement dans le secteur juridique ou auprès de professions réglementées
Vous maitrisez l'environnement software et êtes informé(e) des nouveautés "Tech"
Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale et la vente en cycle long
Vous êtes chasseur dans l’âme, animé(e) par la conquête et la performance
Vous êtes agile, créatif et doté(e) d’un esprit intrapreneur pour développer un marché stratégique
Rigueur, autonomie et persévérance font partie de votre ADN
Les déplacements fréquents sur Paris et Île-de-France ne vous font pas peur
Un plus qui fera la différence :
Connaissance du marché des avocats et des enjeux liés à la transformation digitale des cabinets

Skills
Agile, CRM

Employment type
Full-time

Work arrangement
Hybrid