Sales Development Representative (SDR)

SDR | Sales Development Representative
Modelo de Trabalho: 100% Remoto
Regime de Contratação: Prestador de Serviço (PJ)
Remuneração: A combinar
Sobre a empresa
A HW Publishing é uma holding que nasceu no coração do Direct Response e hoje constrói, lança e escala produtos diversos para o mercado global, com forte atuação nos segmentos de DTC, nutracêuticos e affiliate marketing.
Somos uma operação movida por performance. Aqui, Copy, Media Buying, Tech, Design, Produto, Dados e Operações trabalham de forma integrada para transformar ideias em ofertas capazes de alcançar milhares de consumidores ao redor do mundo.
Nosso crescimento acompanha o ritmo do mercado em que atuamos: rápido, competitivo e orientado por dados. Em nosso primeiro ano de operação, alcançamos a liderança na América Latina e, já no primeiro trimestre de 2025, chegamos à liderança global do segmento.
Mas o que realmente define a HW é o ambiente que construímos por trás dos números.
Reunimos profissionais que respiram Direct Response, gostam de testar, aprender, construir e escalar. Valorizamos pessoas com senso de dono, autonomia, velocidade de execução e vontade de fazer parte de projetos grandes, daqueles em que uma boa ideia pode rapidamente se transformar em um produto, uma oferta e uma operação global.
Por aqui, não buscamos apenas acompanhar o mercado. Somos nós quem definimos para onde ele vai.
Sobre a posição
Buscamos um(a) SDR para atuar na prospecção ativa de novos clientes da nossa operação Educacional, qualificando leads e identificando oportunidades reais de negócio.
O principal objetivo é abrir portas no mercado e agendar reuniões qualificadas para o time de closers, garantindo a saúde do funil de vendas.
Principais Atribuições
Prospectar ativamente novos clientes por ligações, e-mails e outros canais.
Qualificar leads recebidos, identificando fit com o perfil de cliente ideal.
Agendar reuniões qualificadas para o time de closers.
Contornar objeções e prender a atenção de tomadores de decisão logo na primeira abordagem.
Cumprir metas diárias de volume de contatos sem perder a profundidade da qualificação.
Manter o CRM atualizado, garantindo que nenhum contato esfrie.
Acompanhar indicadores do funil e contribuir para a melhoria da abordagem comercial.
Desafios e primeiros 90 dias
Primeiros 30 dias: compreender os produtos, o perfil de cliente ideal, o processo comercial e as ferramentas, iniciando a rotina de prospecção.
Até 60 dias: atuar com autonomia no volume diário de contatos, com qualificação consistente e CRM organizado.
Até 90 dias: atingir 90% da meta de reuniões agendadas, com oportunidades qualificadas e alinhadas ao perfil de cliente ideal focado em retenção.
Requisitos
Experiência de 1 a 3 anos como SDR ou em prospecção comercial.
Excelente comunicação verbal e escrita.
Resiliência e facilidade para lidar com objeções.
Escuta ativa e foco em resolução de problemas.
Organização e disciplina para cumprir metas diárias de volume.
Experiência com CRM e plataformas de prospecção, com adaptação rápida a novas ferramentas.
Conhecimento de técnicas de vendas como SPIN Selling e Cold Calling.
Familiaridade com o mercado de educação.
Diferenciais
Inglês intermediário ou avançado.
Experiência com produtos digitais, plataformas educacionais ou negócios de recorrência.
Compreensão de indicadores de pós-venda (NPS, CSAT e churn) aplicados à qualificação de leads.

Skills
SEM, CRM, Cold Calling

Work arrangement
Yes