Account Executive - Strategic Accounts, Uber Eats, France

L'Account Executive chez Uber Eats est responsable de faire l’acquisition de restaurants stratégiques, indépendants et groupes locaux sur un territoire donné, en menant le cycle de vente de bout en bout. Cette personne est un véritable chasseur, attiré par la restauration, avec une forte appétence pour la prospection et le relationnel.
Tu rejoins une équipe qui développe la sélection de restaurants disponibles sur l’app Uber Eats dans plus de 300 villes en France.
Notre objectif : proposer la meilleure sélection de nos villes en livraison, tout en faisant découvrir les dernières pépites qui viennent d’ouvrir à nos utilisateurs.
Concrètement, tu seras responsable de tout le cycle de vente et d’accompagner le restaurant pendant son premier mois sur l’application.
Tes missions au quotidien
Identification des restaurants stratégiques à fort potentiel de croissance sur le marché local ayant une véritable valeur ajoutée pour nos utilisateurs d’Uber Eats.
Prioriser les prospects en fonction de leur potentiel, de la diversité culinaire ou de leur notoriété locale. Intégrer uniquement les nouveaux restaurants ayant une forte valeur ajoutée pour Uber Eats (et savoir déprioriser ceux qui n’en n’ont pas). L’équipe Strategic account de Uber Eats est très sélective et privilégie la qualité des nouveaux restaurants de ces zones sur la quantité.
Prospection commerciale sur une zone géographique définis ensemble
Gérer l’ensemble du processus commercial : de la prospection à la signature et pendant le premier mois sur l’application
Appétence et capacité de négociation (sur des cycles de ventes court (2 semaines) à moyen / long (6 à 12 mois)
Contribuer à la stratégie commerciale : comment croître vite, partout, et intelligemment
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Legal, Account Management, Operations) pour garantir le meilleur lancement possible
Nous recherchons une personne qui :
Une première expérience réussie en vente B2B (idéalement auprès d'une clientèle SMB/PME), avec des preuves concrètes d'atteinte et de dépassement de vos objectifs.