Executiva de Vendas III

Buscamos um(a) vendedor(a) de perfil hunter para atuar em um dos eventos B2B do portfólio
Infra & Tech, nos setores de tecnologia, infraestrutura e logística.
Sua missão: construir e desenvolver uma carteira de patrocinadores e expositores praticamente do zero, vendendo cotas de patrocínio e exposição a fornecedores B2B que querem acessar compradores corporativos qualificados. Você será dono(a) do ciclo completo — da prospecção ao fechamento e à renovação.
Não é vaga de gestão de carteira pronta. É vaga de novos negócios, com meta de faturamento clara e remuneração variável atrelada a resultado.
O que você vai fazer
Prospectar ativamente fornecedores B2B (outbound via LinkedIn, mapeamento de eventos concorrentes e similares, pesquisa de mercado) para compor o pipeline.
Qualificar leads e conduzir reuniões consultivas com decisores, incluindo C-level.
Construir propostas de cotas de patrocínio e exposição adequadas ao objetivo de cada cliente, integrando ativos físicos e digitais.
Negociar e fechar contratos, com responsabilidade direta sobre meta de faturamento.
Manter o pipeline rigorosamente atualizado no Salesforce, com previsibilidade de forecast.
Trazer feedback de mercado para evolução do produto e da estratégia comercial.
Apoiar metas de audiência qualificada, ativando sua rede e seus clientes.
Ensino Superior Completo.
Experiência comprovada em vendas consultivas B2B com ciclo. médio/longo, preferencialmente patrocínio de eventos, mídia B2B, soluções corporativas ou similar.
Histórico de abertura de mercado / construção de carteira do zero (perfil hunter, não farmer).
Conforto para vender a C-level e navegar decisões com múltiplos stakeholders.
Experiência com CRM (Salesforce é diferencial)

Employment type
Full-time

Work arrangement
Hybrid