FREELANCE SALES / BUSINESS DEVELOPER B2C - PRIME AU CLOSING

À propos
LA CASA COLIVING RECRUTE !
Nous sommes une entreprise d'une quinzaine de collaborateurs en pleine croissance et accélération. Nous créons des maisons de Coliving conçues pour la vie en communauté : les Casas. Nos résidences, situées dans des quartiers dynamiques, offrent des espaces partagés modernes, un cadre de vie chaleureux et des services tout compris (ménage, internet, équipements...).
Notre mission est de faciliter la vie en communauté en créant des lieux où l’on se sent bien chez soi, tout en favorisant les rencontres et l’entraide entre colocataires (évènements, services, activités...)
Près de 900 colocataires vivent dans nos 50 Casas à Paris, à Lille et à Fontainebleau.
Descriptif du poste
On cherche un·e Freelance Sales / Business Developer B2C pour transformer nos leads en colocataires signés, mais surtout pour aider chaque candidat à trouver la Casa et la communauté dans lesquelles il pourra vraiment se sentir chez lui.
La majorité arrive directement dans notre pipe, complétée par de la prospection sur les plateformes partenaires spécialisées (plateformes de colocation, Studapart...). À vous de les accompagner jusqu’à leur emménagement, en gardant en tête ce qui fait la force de La Casa : on ne remplit pas simplement des chambres, on construit des communautés qui ont envie de vivre et de partager des choses ensemble.
➡️ Traiter et qualifier les candidats entrants
➡️ Prospecter sur les plateformes partenaires spécialisées (plateformes de colocation, Studapart...) pour compléter le flux de candidats entrants
➡️ Connaître sur le bout des doigts nos produits et les spécificités de chaque secteur (Lille, Paris, Fontainebleau) pour adapter son discours à chaque cible : étudiants, jeunes actifs, actifs, entrepreneurs, retraités...
➡️ Prendre le temps de découvrir chaque candidat : son parcours, son mode de vie, ses envies et ce qu’il recherche dans la vie en communauté
➡️ Comprendre les attentes de chaque candidat, le rassurer et lui faciliter au maximum ses démarches d'admission en répondant à ses questions
➡️ Mener les entretiens de vente en visio pour convaincre, rassurer, mais aussi créer un premier lien humain avec La Casa
➡️ Agir à chaque étape grâce aux process mis en place : relancer les candidats très chauds et les suivre, mais aussi relancer les prospects qui se sont arrêtés plus haut dans le tunnel
➡️ Suivre son pipeline dans notre CRM (HubSpot) et ne rien laisser filer
➡️ Orienter chaque candidat vers la Casa qui lui correspond le mieux, autant pour le logement que pour la communauté qui y vit
➡️ Profiler chaque candidat en profondeur : s'assurer qu'il est réellement motivé par la vie en communauté, pas juste par le fait d'avoir une chambre. On préfère un dossier de moins qu'un mauvais fit dans une maison
➡️ Veiller à la qualité des dossiers financiers transmis
➡️ Aller jusqu'au bout des dossiers : signature et paiement, jusqu'à l'intégration effective dans la maison
➡️ S'entraider avec le reste de l'équipe Sales : partage intelligent des candidats, coup de main pour closer un dossier, prendre le relais sur son pipeline pendant ses congés (et compter sur les autres pour faire pareil pour vous)
Profil recherché
➡️ Une vraie culture du closing : vous savez faire signer, pas seulement discuter
➡️ Une volonté forte d'atteindre, voire de dépasser vos objectifs, et l'habitude de vous challenger vous-même
➡️ Rigueur et discipline dans la relance, vous ne laissez jamais un candidat sans réponse
➡️ Efficace : des calls complets mais rapides et optimisés, une prise de notes précise pendant les calls et une qualification rigoureuse des candidats
➡️ À l'aise pour suivre un pipeline de candidats et prioriser ses actions
➡️ À l'aise avec les outils : nous utilisons HubSpot et des applications internes pour piloter la commercialisation (formation assurée)
➡️ Anglais obligatoire (clientèle internationale)
➡️ Excellent relationnel, bonne écoute, capacité à cerner la motivation réelle d'un candidat au-delà du discours commercial
➡️ Esprit d'équipe fort : on partage les candidats, on s'aide à closer, on prend le relais des collègues pendant leurs congés. À l'aise pour évoluer dans un environnement bienveillant où l'entraide prime sur la compétition interne
➡️ Une première expérience en vente B2C (immobilier, coliving, télécom, énergie, etc.) est un vrai plus
Rémunération
➡️ Fixe d'environ 3000€/mois (+/- 20% selon profil et expérience), auquel s'ajoutent des primes à la signature : environ 100€ par dossier validé (client signé), sur un objectif estimé d'environ 20 signatures par mois, sans plafond.
Process de recrutement
Échange visio (20-30 min)
Cas pratique / mise en situation de closing
Entretien final avec l'équipe Sales
Informations complémentaires
Type de contrat : Freelance
Lieu : Paris
Expérience : > 6 mois
Télétravail partiel possible
Salaire : entre 2400€ et 3600€ / mois

Work arrangement
Yes