Bilingual BDR | Représentant(e) au développement des affaires

About Compugen Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled.
Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us — it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people – they are the connection that truly makes the magic happen!
Our Culture
We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals — we're dedicated to helping you achieve yours.
If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us. Position Overview: The Business Development Representative (BDR) is responsible for identifying and creating new qualified opportunities for their Account Executive partners. This role manages the outbound campaigns of their sales division by qualifying active buying interest and identifying critical decision makers to successfully position the Compugen value proposition. BDRs who establish high performance and are strong representations of the Compugen Core Values will have potential for new challenges and career advancement.
Key Responsibilities:
Make 60+ outbound contacts each day
Identify & engage with accounts to acquire & develop business for Compugen products and solutions solely with the exception of non-competitive services and offerings.
Be familiar with the “Sales methodology” and work meticulously and strategically with the newly created SMB team all while engaging in the same efforts including lead generation, solution offering, closing, and nurturing.
Demonstrate ability to build strong professional relationships with key IT & business executives.
Collaborate with Compugen partners to initiate customer acquisition & development strategies.
Leveraging sales tools such as LinkedIn Navigator to network with potential customers
Achieving and exceeding metrics (activity, appointments, qualified leads, etc.) – Crush your quota
Gain business knowledge through researching how different businesses operate, leadership structures, what their pain points are and challenges they face everyday
Effective questioning, probing and listening that leads to a successful sales cycle
Skills & Qualifications:
Sales experience with a proven track record of overachievement of targets
Resourceful and curious individual with a sharp intellect and the ability to rapidly absorb new concepts
Resilience, perseverance, and an ability to overcome objections
Demonstrate empathy for customers struggles
A knack for learning fast and solving problems
Exceptional phone, written, presentation and interpersonal skills
Highly motivated self-starter with the ability to work independently and as part of a team
Obsessively organized and able to adapt to changing priorities
Familiarity with Information Technology concepts and ability to learn quickly
Preference to those with SaaS sales experience
Bonus points for experience using Outreach, CRM, and IT sales experience.
What Compugen Offers You:
Exciting, fast-paced challenging work environment
A culture where authenticity and diversity are valued
Professional development
Participation in Women in Technology Network
Opportunities to give back to our local communities
Collaborative supportive team members
Remote work/hybrid work options
Work/life flexibility
Equity Statement At Compugen, we are committed to diversity, equity and inclusion. We actively recruit from all groups, including women, Indigenous people, persons with disabilities and members of visible minorities. We recognize the importance of removing barriers to participation and provide accommodation upon request to all applicants throughout the recruitment process. If you require an accommodation, our People & Culture representatives will work with you to meet your needs in a confidential and respectful manner. We believe everyone deserves a seat at the table-and we are taking deliberate action to make this a reality.
Découvrez Compugen Compugen est le plus grand allié technologique privé au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communautés et provoquer de réels changements, nous devons voir plus grand, élargir notre portée et agir avec plus d'audace. Grâce à notre expertise, notre curiosité et notre approche collaborative, nous aidons les organisations à créer et offrir des expériences numériques réfléchies et mémorables. Pour nous, c’est ce que ça veut dire de s'appuyer sur la technologie tout en restant centré sur l'humain.
Aider les organisations à imaginer et réaliser de nouvelles possibilités, ce n’est pas juste un slogan pour nous — c’est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncièrement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible!
Notre culture Notre culture priorise le bien-être humain et s’investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement dédiés à nos objectifs d’entreprise, mais aussi à vos objectifs professionnels.
Si vous avez une curiosité inlassable, un désir de faire une différence et un esprit fondamentalement collaboratif, vous êtes au bon endroit.
Survol du rôle:
Le ou la représentant(e) du développement des affaires (RDA) est responsable d’identifier et de générer de nouvelles occasions d’affaires qualifiées pour ses partenaires, les chargés(es) de comptes (Account Executives). À ce titre, il ou elle gère les campagnes de prospection de sa division des ventes en qualifiant l’intérêt d’achat actif des clients potentiels et en identifiant les principaux décideurs afin de positionner efficacement la proposition de valeur de Compugen.
Les RDA qui démontrent un rendement élevé et incarnent les valeurs fondamentales de Compugen auront l’occasion de relever de nouveaux défis et de faire progresser leur carrière au sein de l’organisation.
Responsibilités clés:
Effectuer plus de 60 activités de prospection sortante par jour.
Identifier et développer des comptes afin de générer de nouvelles occasions d’affaires pour les produits et solutions de Compugen, à l’exception des services et offres non concurrentiels.
Maîtriser la méthodologie de vente de l’entreprise et collaborer de façon rigoureuse et stratégique avec la nouvelle équipe PME (SMB), tout en participant activement à l’ensemble du cycle de vente : génération de prospects, présentation de solutions, conclusion de ventes et développement des relations clients.
Démontrer une capacité à établir et maintenir de solides relations professionnelles avec des dirigeants des technologies de l’information (TI) et des leaders d’affaires.
Collaborer avec les partenaires de Compugen afin de mettre en œuvre des stratégies d’acquisition et de développement de la clientèle.
Tirer parti d’outils de vente, tels que LinkedIn Sales Navigator, pour développer son réseau et établir des contacts auprès de clients potentiels.
Atteindre et dépasser les indicateurs de performance établis (activités, rendez-vous, pistes qualifiées, etc.).
Développer sa connaissance du milieu des affaires en effectuant des recherches sur le fonctionnement des organisations, leurs structures de leadership, leurs enjeux d’affaires et les défis auxquels elles sont confrontées au quotidien.
Utiliser efficacement les techniques de questionnement, d’analyse des besoins et d’écoute active afin de favoriser le succès du cycle de vente.
Compétences et qualifications:
Expérience en vente démontrée par un historique éprouvé d’atteinte et de dépassement des objectifs.
Personne débrouillarde, curieuse et dotée d’un esprit vif, capable d’assimiler rapidement de nouveaux concepts.
Résilience, persévérance et capacité à surmonter les objections.
Capacité à faire preuve d’empathie à l’égard des défis et des préoccupations des clients.
Aptitude à apprendre rapidement et à résoudre efficacement les problèmes.
Excellentes compétences en communication orale et écrite, en présentation ainsi qu’en relations interpersonnelles.
Personne autonome, hautement motivée, capable de travailler de façon indépendante tout en collaborant efficacement au sein d’une équipe.
Excellentes aptitudes organisationnelles et capacité à s’adapter à des priorités en constante évolution.
Connaissance des concepts liés aux technologies de l’information (TI) et capacité d’apprentissage rapide.
Une expérience en vente de solutions SaaS (logiciels en tant que service) est considérée comme un atout.
Une expérience avec Outreach, les systèmes de gestion de la relation client (CRM) et la vente de solutions TI constitue un atout supplémentaire.
Ce qu’offre Compugen:
Un environnement travail excitant et rapide qui vous met au défi
Une culture où l’authentici

Work arrangement
Yes