Especialista Comercial de Admisiones para Maestrías y Posgrados

Objetivo del puesto
Gestionar estratégicamente el proceso comercial de admisiones de maestrías y posgrados, desde la generación y calificación de prospectos hasta la inscripción efectiva, asegurando el cumplimiento de metas de conversión, ingresos y posicionamiento institucional.
Responsabilidades principales:
1.Gestionar integralmente el proceso comercial desde la captación del lead hasta la inscripción efectiva, dando seguimiento estratégico a la cartera asignada (leads digitales, referidos, eventos y bases activas) y asegurando el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales.
2.Brindar asesoría académico-comercial personalizada sobre programas, mallas curriculares, modalidades y opciones de financiamiento, acompañando al candidato durante todo el proceso de admisión hasta su inscripción.
3.Administrar el pipeline y las proyecciones de cierre, mantener actualizado el CRM, identificar riesgos de no conversión y proponer estrategias de mejora en conjunto con directores académicos y mercadeo.
4. Participar en eventos, webinars y actividades de captación, garantizando una experiencia del candidato ágil, profesional y alineada con el posicionamiento institucional.
Formación Académica
Graduado de Licenciatura en Administración, Marketing, Comunicación, Relaciones Públicas o carrera afín.
Deseable, estudios de posgrado o especialización en ventas o gestión comercial.
Experiencia
3 años de experiencia comercial comprobable (ideal en sector académico).
Experiencia en venta consultiva de servicios (idealmente educación superior, banca, seguros o servicios profesionales).
Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
Experiencia gestionando metas y KPIs mensuales.
Competencias Clave
Orientación a resultados.
Habilidad de negociación y cierre.
Escucha activa y detección de necesidades.
Manejo de objeciones.
Organización y gestión de pipeline.
Comunicación ejecutiva.
Análisis de métricas comerciales.

Skills
CRM

Employment type
Full-time

Work arrangement
No