SDR Team Lead

Cosa fa Finanz
Finanz vende Finanz Engine: un motore di educazione finanziaria white-label che banche, neobank e assicurazioni integrano direttamente nella propria app, con i propri colori.
E quello che vendiamo davvero non è l'educazione finanziaria, ma la trasformazione dei risparmiatori in investitori. Una banca ci sceglie perché trasformiamo i clienti inattivi in clienti attivi sui prodotti finanziari della banca stessa, e perché le diamo fino a 120 dati comportamentali sui suoi clienti che prima non aveva. È una conversazione sul conto economico, non sulla responsabilità sociale.
La prova è che lo stesso motore gira già sulla nostra app consumer: oltre 250.000 utenti, la grande maggioranza dei quali non aveva mai investito prima. Quando entriamo in una banca, il ritorno sull'investimento è dimostrato dai dati, non stimato.
Dove siamo
Clienti attivi sul mercato italiano, e altri in arrivo.
Stiamo già chiudendo clienti in Spagna e America Latina, con lo stesso prodotto e lo stesso metodo.
Oltre 250.000 utenti lato consumer: la base di dati su cui costruiamo la vendita.
Stiamo aprendo nuovi mercati internazionali, e costruendo il team che li aprirà.
Il ruolo
Come SDR Team Lead, costruisci e gestisci il motore che alimenta la nostra pipeline commerciale. Guidi un team di SDR su più mercati, definisci gli standard con cui facciamo prospecting e qualifichiamo i contatti, e fai in modo che i nostri Account Executive dedichino il loro tempo alle opportunità che contano. È un ruolo operativo: continui a fare prospecting in prima persona e guidi con l'esempio.
Responsabilità principali:
Selezionare, inserire, formare e gestire un team di SDR su più mercati
Costruire e migliorare il metodo di outbound: account target, sequenze, script di chiamata, messaggi per ogni mercato
Definire i criteri di qualifica (MQL → SQL) insieme al team AE e al marketing
Fissare obiettivi settimanali e mensili su attività, meeting fissati e pipeline generata, e monitorarli
Fare 1:1 regolari, revisioni delle chiamate e sessioni di formazione per far crescere il team
Continuare a fare prospecting su account strategici di banche, neobank e assicurazioni
Curare la qualità dei dati nel CRM e il reporting della funzione SDR
Lavorare a stretto contatto con marketing e direzione commerciale per migliorare il targeting e la qualità della pipeline
Chi cerchiamo
Competenze tecniche
Esperienza come SDR, BDR o in ruoli di inside sales, con qualche esperienza nel guidare, formare o affiancare altri SDR
Risultati concreti nel raggiungere o superare obiettivi di pipeline
Esperienza nella vendita di software SaaS, idealmente a banche, assicurazioni o altre istituzioni finanziarie
Ottima conoscenza di CRM, LinkedIn Sales Navigator e strumenti di sales engagement
Dimestichezza con i numeri: conosci le metriche del tuo funnel e le usi per decidere
Inglese fluente e professionale (il team lavora in inglese); altre lingue europee sono un forte plus
Competenze trasversali
Leadership: fai crescere le persone intorno a te e tieni alta la motivazione del team quando l'outreach si fa dura
Metodo: trasformi ciò che funziona in processi ripetibili
Resilienza ed energia: sei tu a dare il ritmo al team
Curiosità e voglia vera di imparare il mondo fintech e bancario
Ambizione di crescere con l'azienda mentre apriamo nuovi mercati
Il team
Un team giovane, con tanta energia e voglia di imparare, che lavora a fianco di persone senior che hanno già venduto alle banche e aperto nuovi mercati. Più di venti persone, età media venticinque anni, quattro founder, e l'ambizione di diventare leader nel mercato europeo portando l'educazione finanziaria a oltre 300 milioni di persone.
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What Finanz does
Finanz sells Finanz Engine: a white-labelled financial education engine that banks, neobanks and insurers embed directly inside their own app, in their own colours.
And here's what we actually sell: not financial education, but the conversion of savers into investors. A bank buys us because we turn dormant customers into active ones on the bank's own financial products, and because we hand them up to 120 behavioural data points on their customers that they did not have. That is a P&L conversation, not a CSR one.
The proof is that the same engine already runs on our own consumer app: more than 250,000 users, the vast majority of whom had never invested before. When we walk into a bank, the ROI case is empirical rather than projected.
Where we are
Live clients in the Italian market, with several more coming.
Already closing clients in Spain and Latin America, with the same product and the same playbook.
More than 250,000 users on the consumer side: the evidence base we sell with.
Now opening new international markets, and building the team that will open them.
The role
As SDR Team Lead, you build and run the engine that fills our sales pipeline. You lead a team of SDRs across our markets, set the standards for how we prospect and qualify, and make sure our Account Executives spend their time on the opportunities that matter. You're hands-on: you still prospect yourself, and you lead by example.
Main responsibilities:
Hire, onboard, coach and manage a team of SDRs across multiple markets
Build and refine the outbound playbook: target accounts, sequences, call scripts, messaging by market
Define qualification criteria (MQL → SQL) together with the AE team and marketing
Set weekly and monthly targets for activity, meetings booked and pipeline generated, and track them
Run regular 1:1s, call reviews and training sessions to raise the team's level
Keep prospecting yourself on strategic accounts at banks, neobanks and insurers
Own CRM hygiene and reporting for the SDR function
Work closely with marketing and sales leadership to sharpen targeting and grow pipeline quality
What we're looking for
Hard skills
Experience in SDR, BDR or inside sales roles, with some experience leading, coaching or mentoring other SDRs
A track record of hitting or exceeding pipeline targets
Experience selling SaaS, ideally to banks, insurers or other financial institutions
Strong command of CRM tools, LinkedIn Sales Navigator and sales engagement tools
Comfort with numbers: you know your funnel metrics and use them to make decisions
Fluent, professional English (the team works in English); other European languages are a strong plus
Soft skills
Leadership: you make people around you better and keep the team motivated when outreach gets tough
Structure: you turn what works into repeatable processes
Resilience and energy: you set the pace for the team
Curiosity and a real appetite to learn the fintech/banking space
Ambition to grow with the company as we open new markets
The team you'd join
A young team with a lot of energy and a real appetite to learn, working alongside senior people who have already sold to banks and opened markets. More than twenty people, average age twenty-five, four founders, and the ambition to become the leader in the European market by bringing financial education to more than 300 million people.

Work arrangement
Yes