Business Development Manager

Otevírej dveře. Získej nové klienty. A pomáhej jim financovat jejich inovace.
Hledáme obchodníka, který nechce čekat na leady.
Ayming pomáhá firmám získávat finanční prostředky na výzkum, vývoj a inovace. Našimi klienty jsou firmy, které vyvíjejí nové produkty, technologie a řešení – a my jim pomáháme najít cestu, jak jejich inovační projekty financovat efektivněji.
Teď hledáme Business Development Managera, který bude mít na starosti především new business a hunting.
Nečekáme, že budeš sedět a vyřizovat příchozí poptávky.
Budeš si vytvářet vlastní pipeline, oslovovat nové firmy, dostávat se k CEO, CFO a majitelům a měnit první kontakt v obchodní příležitost a následně v nového klienta.
A právě v tom je tahle role zajímavá.
Koho hledáme?
Nemusíš mít deset let zkušeností.
Můžeš mít za sebou třeba 3–7 let v B2B sales, business developmentu, consultingu nebo prodeji profesionálních služeb.
Důležité pro nás je, že:
umíš aktivně získávat nové klienty,
cold calling pro tebe není jen slovo,
umíš si vytvořit vlastní pipeline,
nebojíš se oslovit člověka, který tě nečeká,
dokážeš se dostat k decision makerovi,
umíš vést obchodní rozhovor a dobře se ptát,
dokážeš prodat komplexní službu,
umíš dotáhnout obchod do podpisu,
baví tě targety, výsledky a soutěživost,
a zároveň chápeš, že dobrý consultingový obchod není jen o tlaku na closing.
Nemusíš znát dotační nebo daňovou problematiku.
Naučíme tě náš produkt.
Hledáme především někoho, kdo už ví, jak získat klienta.
Tvoje mise:
Najít firmy, kde máme co nabídnout. Dostat se ke správným lidem. Otevřít obchod. A dotáhnout ho.
Budeš:
aktivně vyhledávat nové potenciální klienty a vytvářet vlastní pipeline,
cold-callingem, LinkedInem, networkingem a dalšími cestami otevírat nové vztahy,
jednat s CEO, CFO, majiteli a dalšími decision makery,
vést obchodní jednání od prvního kontaktu až po podpis smlouvy,
identifikovat u klienta potenciál pro spolupráci,
spolupracovat s našimi konzultanty na přípravě řešení,
prezentovat Ayming na schůzkách, seminářích a odborných akcích,
systematicky řídit vlastní pipeline v Salesforce,
a především nést odpovědnost za nový business a obchodní výsledek.
A ano – je to hunting.
Pokud tě baví hledat příležitosti tam, kde žádný lead ještě není, zvednout telefon a dostat se přes první „ne“ až ke schůzce, jsi na správném místě.
Nebudeš na to ale sám/sama.
Na prospectingu a administrativní podpoře spolupracujeme s juniorním týmem. Ty ale zůstáváš člověkem, který má ownership nad obchodní příležitostí – od prvního kontaktu až po closing.
Co budeš prodávat?
Prodáváš business value.
Pomáháme firmám, které investují do výzkumu, vývoje a inovací, získat zpět část prostředků, které do těchto aktivit vložily.
To znamená, že při obchodním jednání nebudeš jen prezentovat službu.
Budeš se ptát:
Co klient vyvíjí?
Kam investuje?
Kde má prostor?
A kde mu dokážeme vytvořit konkrétní finanční hodnotu?
Na to následně navazuje náš odborný tým, který převezme konzultační část projektu.
Tvoje role je otevřít dveře, najít příležitost a obchod dotáhnout.
S kým budeš mluvit?
S lidmi, kteří rozhodují.
CEO. CFO. Majitelé firem. Členové představenstev.
Nejčastěji ve firmách, které:
vyvíjejí nové produkty nebo technologie,
investují do výzkumu a vývoje,
digitalizují nebo automatizují,
mají vlastní R&D týmy,
nebo realizují technologicky či technicky náročné projekty.
Dostaneš se tak napříč českým business prostředím – od technologických firem přes výrobní společnosti až po velké inovativní podniky.
Jak poznáme, že jsi dobrý v tom, co děláš?
Ne podle toho, kolik schůzek máš v kalendáři. Ale podle toho, že: najdeš správnou firmu → dostaneš se ke správnému člověku → otevřeš relevantní business téma → vytvoříš příležitost → a dotáhneš ji k podpisu.
Pokud tě právě tohle baví, chceme se s tebou potkat.

Employment type
Full-time

Work arrangement
Hybrid