Sales Representative

Регионален търговски представител — B2B продажби
TrendyStock Agency | България
Независимо договорно сътрудничество, изцяло на комисионен принцип, без фиксирана месечна заплата. Работа от разстояние с присъствени срещи с клиенти в договорения район.
За TrendyStock
TrendyStock е агенция за международно снабдяване с основен фокус върху Китай. Помагаме на корпоративни клиенти да намират производители и доставчици на машини, оборудване, компоненти, материали и други продукти според конкретните им бизнес потребности.
Изграждаме национална мрежа от регионални търговски представители и търсим професионалисти с практически опит в B2B продажбите, които умеят самостоятелно да привличат нови корпоративни клиенти и да развиват дългосрочни бизнес отношения.
Приемаме кандидатури от цяла България. Обслужваният район се определя индивидуално според местоположението, професионалните контакти и възможностите на представителя.
Какво представлява ролята
Вашата основна задача е да откривате компании с конкретни потребности от международно снабдяване, да установявате контакт с хората, които вземат решения, и да съдействате за реализирането на сделки.
Това не е продажба на фиксиран продуктов каталог. Работата започва от потребността на клиента — например доставка на оборудване, намиране на алтернативен производител, осигуряване на компоненти или производство по конкретно задание.
Представителят развива търговските отношения, а централният екип на TrendyStock осигурява специализираната подкрепа по проучването на доставчици, подготовката на оферти и координацията на изпълнението.
Основни отговорности
* Самостоятелно идентифициране и привличане на нови корпоративни клиенти в договорения район.* Организиране и провеждане на срещи със собственици, управители и специалисти по снабдяване; установяване на конкретните потребности, бюджет и срокове.* Представяне на услугите на TrendyStock, проследяване на запитванията и съдействие при преговори съвместно с централния екип.* Развитие на дългосрочни клиентски отношения и поддържане на актуална информация за контактите, търговските възможности и следващите действия.
Изисквания към кандидатите
Практическият опит в B2B продажбите е задължителен. Търсим хора, които имат опит не само в обслужването на съществуващи клиенти, но и в самостоятелното привличане на нов бизнес.
Необходими са:
* Опит в намирането на корпоративни клиенти и провеждането на преговори с хората, които вземат решения за покупки.* Разбиране на цялостния процес на B2B продажба — от първоначалния контакт и установяването на потребността до офертата, договарянето и реализирането на сделката.* Добри комуникационни и презентационни умения, самоорганизация и готовност за присъствени срещи с клиенти.* Готовност за независимо сътрудничество с възнаграждение, обвързано изцяло с реализираните сделки.
Предимство са изградените професионални контакти в съответния регион, опитът в продажби на оборудване, материали, компоненти или корпоративни услуги, както и владеенето на английски език.
Опитът в международната търговия, вноса от Китай или работата с чуждестранни производители не е задължителен. Осигуряваме въвеждащо обучение за услугите и начина ни на работа.
Какво предоставяме
Предоставяме първоначално обучение, фирмени презентационни материали и съдействие при подготовката на оферти, преговорите и изпълнението на проектите.
Имате възможност самостоятелно да организирате търговската си дейност и да развивате клиентско портфолио в договорения район, с подкрепата на централния ни екип.
Не се изискват такса за участие, закупуване на стока, поддържане на склад или набиране на други представители.
Възнаграждение и условия на сътрудничество
Възнаграждението е изцяло комисионно. Не се предлага фиксирана месечна заплата или гарантиран месечен доход.
Получавате комисионна за успешно реализирани сделки с привлечени от Вас корпоративни клиенти. Тя се изчислява върху собственото възнаграждение на TrendyStock по съответната сделка, а не върху общата стойност на клиентската поръчка.
Предвидена е възможност за допълнителни комисионни при последващи поръчки от привлечени клиенти. Това възнаграждение е за ограничен период и е обвързано с продължаващо привличане на нови клиенти и изпълнение на условията на комисионната политика.
Конкретните проценти, начинът на изчисление, условията за получаване и загуба на правото на повторни комисионни и сроковете за изплащане се предоставят на кандидатите, с които продължаваме подбора, преди онлайн срещата. Всички условия се уреждат писмено преди започване на сътрудничеството.
Как да кандидатствате
Кандидатствайте през LinkedIn с актуална автобиография и кратко представяне, в което посочвате района, който можете да обслужвате, и секторите и типовете корпоративни клиенти, с които имате опит.
Ще оценим и кратък пример за B2B сделка, при която лично сте привлекли нов клиент и сте участвали в договарянето. Не е необходимо да разкривате имена на клиенти или друга поверителна информация.
След първоначалния преглед може да поискаме допълнителна информация за опита Ви. Подходящите кандидати ще получат подробните условия на сътрудничеството и ще бъдат поканени на онлайн среща.
TrendyStock Agency — международно снабдяване, подкрепено от местни бизнес отношения.

Work arrangement
Yes